医疗净化采购全生命周期

把"医疗净化工程采购"从投标前置介入到移交后维保的全链路，转化为可复用的结构化交付物与节点 SOP。覆盖六个专业（暖通、装饰、给排水、电气、医气、医疗设备），产出可直接用于采购执行的文档。

何时使用

• 用户要生成：采购申请单 / BOM 拆解表 / 供应商比价矩阵 / 成本估算框架。
• 用户描述采购场景，需要按节点给出流程与产出：投标选型报备、询比核算、二次品牌报备、排单计划、谈签合同、付款履约（质保金）、加急、仓库/盘点/余料、竣工资料、维保。
• 触发词参考：采购申请单、BOM 拆解、供应商比价、成本估算、采购全生命周期、投标前置、品牌报备、排单计划、质保金、洁净工程采购。

采购全生命周期节点 SOP（投标 → 维保）

医疗净化采购并非"中标后才启动"，而是从投标阶段前置介入，贯穿施工到移交后维保。各节点为通用流程（不含具体商务数据）：

1. 投标阶段 · 采购前置介入：分设计供材输入、投标成本询价、投标资料授权三阶段，使报价有真实成本与可落地产品支撑。
2. 询比核算成本：基于清单做询价比对，核算综合成本（货期、物流、安装配合、税票），形成报价基线；中标后须按最新图纸/清单二次核价。
3. 中标后开工前 · 二次品牌报备确认：分"投标已锁品牌"与"未锁/允许变更"两种情形报送样品与资料，做进场前品牌与参数确认。
4. 开工后 · 排单申请计划：依项目经理敲定的施工进度，按材料/设备货期倒推项目部申请日，形成排单计划。
5. 过程商务 · 谈单 / 开发 / 签合同：把控六点（买对 / 货期起点 / 付款方式 / 售后质保 / 违约处罚 / 文本准确）。

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6. 付款与履约：预付款→发货→验收→尾款，部分设备预留质保金；按供应商类型（长期账期 / 贵重预付授信 / 新供应商全款应急）区分付款方式。
7. 突发加急材料处理：按材料类别（常规库存 / 兄弟项目调拨 / 非常规插队或换牌 / 零散就地采买）选择加急路径，优先保关键路径。
8. 现场管理 · 仓库布置 / 签发物料：两类仓库位置（集装箱分仓 / 施工区房间），重物分散靠结构柱梁；签发须授权专人、双签+项目经理加签。
9. 物料盘点：按月/季度核对账实；ERP 与现场出入须防范惰性强忘签单与监守自盗模仿代签。
10. 完工前 · 剩余材料归类：按"外观/功能/配件"三标准判定可再利用；废料合规处置、残值回收入账。
11. 竣工验收前 · 资料准备：按材料/设备两类交付标准备齐资料；甲方须原件，注意易缺项（说明书、保障卡、合格证原件）。
12. 施工完成 · 清场与维保移交（含厂家联动）：清场保洁→设备调试→空气洁净度检测；预留易损备料，厂家售后方式书面汇总双签移交。（原节点 13「厂家联动」已并入本节点。）

各节点的深入检查清单、审核要点与决策逻辑见 references/sop_detail.md。

交付物（4 类，已脱敏模板）

位于 templates/，可直接复制填写，或用生成器产出：

程序化生成

scripts/generate.py 从一份 JSON 项目简述生成上述 4 类文档，并做合计/加权校验：

# 生成示例
python3 scripts/generate.py --demo --out output_demo

# 从 spec 生成
python3 scripts/generate.py --spec my_project.json --out output

# 仅校验 spec 合法性
python3 scripts/generate.py --validate my_project.json

spec 结构（详见 references/sop_detail.md 末尾"spec 字段说明"）：

{
  "project": {"name": "某三甲医院洁净手术部项目", "code": "PRJ-001", "date": "2026-07-12"},
  "application": {"trade": "暖通", "method": "自采", "node": "第6周",
    "items": [{"name":"净化空调机组","spec":"MAU+AHU","unit":"台","qty":2,
               "tier":"国产一线","price":0,"node":"第6周","use":"关键路径"}]},
  "bom": {"rows": [{"trade":"暖通","name":"净化空调机组","spec":"MAU+AHU","unit":"台",
                    "qty":2,"flag":"长交期/大金额","lock":"投标后即锁","note":""}]},
  "compare": {"weights": {"资质授权":0.15,"单价":0.25,"交期":0.20,"质保":0.15,
                          "验收风险":0.10,"付款":0.10,"本地服务":0.05},
              "suppliers": [{"name":"供应商A","tier":"国产一线",
                             "scores":{"资质授权":5,"单价":4,"交期":4,"质保":4,"验收风险":4,"付款":3,"本地服务":4}}]},
  "cost": {"rows": [{"trade":"暖通","device":0,"material":0,"install":0,"tax":0}],
           "contingency_rate":0.05,"management":0}
}

使用步骤

1. 先问清项目画像（医院等级、科室、洁净度、预算区间、工期），不凭空填数。
2. 按用户需要选择交付物：要申请单→填 application；要 BOM→填 bom；要比价→填 compare；要估算→填 cost。
3. 用 generate.py 产出，或指导用户直接复写 templates/ 空白表。
4. 金额、合同、供应商具体信息以实际询价与项目数据为准；输出中仅用档次、不用真名、不写成交价。

实战方法论速查（节选自 sop_detail）

全节点一句话结论速查；完整检查清单、审核要点与决策逻辑见 references/sop_detail.md。

• 成本占比（洁净手术部通用匡算）：暖通 25%–35% / 医疗设备 20%–30% / 装饰 15%–20% / 电气 10%–15% / 给排水 5%–8% / 医气 5%–8%。综合成本须含货期占款、物流、安装配合、税票（专票可抵 13% 进项，比价须同口径）。
• 报备筛法：三家分国产一线 / 二线 / 进口三档梯度，每档预埋备份；审检测报告（CMA/CNAS 有效）、合格证、原厂授权；被否→同档顶替或微调参数换型号，重大偏差走变更。
• 付款节奏：预付款 20%–30% → 发货 30%–40% → 验收 25%–30% → 质保金 3%–5% 释放；关键设备前置付款锁产能，现货标准品争取后付；质保金 1–2 年期满无争议释放，可约定阶段释放。
• 加急场景：货期突变 / 变更增补 / 复试不合格 / 甲方赶工；三级通道「现货调配 > 就近调货 > 升级物流」；加急成本 < 停工损失则保关键路径，决策须留痕。

能力边界

本技能专注于采购流程方法论与文档生成，以下事项不在本技能覆盖范围内：

快速上手（可直接复制提问）

不知道怎么开始？试试这些提问方式：

1. 我要写一份采购申请单

   "帮我生成暖通专业的采购申请单，项目是某三甲医院洁净手术部，需要 2 台净化空调机组和 120 台 FFU"

2. 帮我拆 BOM 并标关键路径

   "按这个材料清单拆 BOM 表，标出哪些是长交期/大金额的关键路径项"

3. 三家供应商比价定标

   "有三家国产一线供应商报了净化机组价，帮我做加权比价矩阵，权重偏重单价和交期"

4. 匡算各专业成本占比

   "某洁净手术部项目预算 3000 万，帮我按专业拆解成本估算框架"

5. 货期不够了怎么加急

   "净化机组厂家说交期要推迟两周，但现场不能停工，加急路径有哪些选择？"

6. 质保金什么时候能拿回来

   "设备质保金一般怎么约定释放？有没有分阶段释放的谈判技巧？"

常见误区与 FAQ

Q1：生成的申请单/估算表里金额都是 0，有用吗？ A：模板定位是「结构化框架」。金额填 0 是刻意脱敏——实际使用时把你询到的真实单价填入 spec 的 price 字段即可重新生成。模板的价值在字段完整性、审批流程节点和专业分解维度。

Q2：比价矩阵的权重可以自己调吗？ A：可以。spec 里 compare.weights 各维度之和须等于 1.0（100%），你可以根据项目偏好调整。比如赶工期项目可以把「交期」权重从 0.20 调高到 0.30，相应压低其他维度。

Q3：generate.py 报错了怎么办？ A：先用 --validate your_spec.json 校验 spec 格式。常见错误：① 权重之和不等于 1；② 供应商缺某个维度的打分；③ 数量/价格填了非数字。校验输出会逐条告诉你哪里有问题。

Q4：二次品牌报备到底要报几家？ A：行业通用做法是每类材料/设备报 3 家，覆盖国产一线 / 二线 / 进口三个档次。但实际情况分两种：投标时已锁定品牌的只需按锁定的那家送审；未锁品牌的才需要三家比选。

Q5：货期表里的天数准不准？ A：templates/常用材料设备货期表.md 中的 98 条数据是历史项目脱敏后的基线参考，不同厂家/地区/季节会有浮动。每次采购前必须向当前供应商确认最新货期，表格仅用于倒排计划的初步估算。

Q6：付款方式里"账期"和"授信"有什么区别？ A：账期 = 先收货后付款（如货到 30 天内付清），依赖长期合作信任；授信 = 供应商给你一个信用额度（如 100 万），额度内可以先发货后结算，超额度须先付款。两者都是"先货后款"的变体，但授信有明确上限、更适合大型设备集中采购。

Q7：质保金一般扣多少？什么时候退？ A：通常合同总额的 3%–5% 作为质保金，质保期 1–2 年。期满无重大质量争议 + 完成竣工验收备案后释放。可谈"阶段释放"（满 1 年放一半）以降低双方资金压力——这点可在节点 5 签合同时写入。

合规边界（必守）

• 脱敏：项目名用"某 X 级医院净化项目"等；供应商仅标"国产一线/二线/进口高端"等档次，不写真实商号、联系人、合同价、内部额度。
• 不提供违规方案：串标、围标、回扣、规避招投标等一律不生成。
• 国标依据：引用 GB50333（医院洁净手术部）、GB51039（综合医院建筑）、GB50751（医用气体）等时注明版本年号。
• 资质与验收：医疗净化强依赖净化工程专业承包/机电安装资质与验收规范，决策前建议核对当地卫健/住建要求。
• 本技能内容均为脱敏后的行业通用方法论，不承载任何原任职单位的专有商业数据。

这个Skill质量不错，专门针对医疗净化工程采购场景，覆盖全流程12个环节，配套采购申请单、BOM表、比价矩阵等实用模板，还有详细的操作指引。内容专业、逻辑清晰、脱敏处理规范。但没有测试文件，部分校验逻辑可能存在漏洞，使用时需留意输入数据的准确性。适合需要做采购管理文档的专业人士使用。