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name: ultimate-b2b-outreach description: B2B外贸客户开发终极全流程 Skill — 覆盖线索发现(Google搜索语法/17种策略/评分矩阵)、联系人挖掘(邮箱推理/决策人定位/验证门禁)、精准触达(开发信/EDM破冰/WhatsApp/报价策略/跨行业组合/体量分层)三大阶段。从零到成交的完整外贸客户开发方法论。触发词：开发客户、找客户、Google开发、邮箱挖掘、开发信、outreach、cold email、WhatsApp开发、报价策略 agent_created: true

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B2B外贸客户开发终极 Skill (v1.0 Ultimate)

三合一终极版 -- 将「Google搜索发现 + 联系人挖掘 + 精准触达」三大模块合并为单一全流程 Skill。

核心流水线: 发现线索 → 评分排序 → 挖掘联系人 → 验证邮箱 → 定制触达 → 报价跟进

本 Skill 独立运行，无需依赖其他 Skill。从零开始完成外贸客户开发全流程。

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全流程概览

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|                    B2B 外贸客户开发全流程                           |
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|  Phase 1: 线索发现 (Discovery)                                    |
|  +-- Google 搜索运算符 (基础10个 + 高级12个)                       |
|  +-- 搜索语法实战 (背调+联系人开发组合拳)                          |
|  +-- 17种搜索策略 (竞品反向/展会/政府招标/海关...)                 |
|  +-- 分行业分国家搜索模板 (IFP/数字标牌/OPS)                       |
|  +-- 非英语市场关键词矩阵 (5列 x 多语言)                          |
|  +-- 邮箱 & WhatsApp 挖掘技巧                                     |
|  +-- 线索优先级量化评分 (五维模型 0-10分)                          |
|                           |                                      |
|                           v                                      |
|  Phase 2: 联系人挖掘 (Contact Mining)                             |
|  +-- 规模判断分叉 (微型/SME/大企业)                                |
|  +-- 官网3页提取 (首页+联系页+关于页)                              |
|  +-- 5路并行搜索 (Google/LinkedIn/聚合平台/注册库/人名)            |
|  +-- 人名发现四路径 (LinkedIn/注册库/口碑/社媒)                    |
|  +-- MX记录验证 + 5级邮箱格式推理                                  |
|  +-- 社媒私信渠道 (LinkedIn/Facebook/WhatsApp/官网表单)            |
|  +-- 验证门禁 + 四级置信度 (confirmed/likely/possible/fallback)    |
|  +-- 批量模式 (5+公司，4条铁律)                                   |
|                           |                                      |
|                           v                                      |
|  Phase 3: 精准触达 (Outreach)                                     |
|  +-- P7 背调驱动开发信 (3条铁律，≤150词)                          |
|  +-- P7-B EDM破冰邮件 (3大策略，针对长期未响应客户)                |
|  +-- P8 WhatsApp/社媒私聊 (6市场适配表)                           |
|  +-- P9 差异化报价策略 (配置+定价+付款+Incoterms)                  |
|  +-- P10 售后跟进+交叉销售 (30天+转介绍)                          |
|  +-- P11 跨行业组合策略 (AV+DS+家具捆绑)                          |
|  +-- P12 体量分层触达 (小/中/大 三级矩阵)                         |
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快速场景索引

你要做什么	去哪个章节
搜索新客户线索	Phase 1 — 17种搜索策略
评估线索优先级	Phase 1 — 量化评分矩阵
挖掘公司联系人/邮箱	Phase 2 — 5路并行搜索 + 邮箱推理
验证邮箱有效性	Phase 2 — 验证门禁 + 置信度
写第一封开发信	Phase 3 — P7 标准开发信
唤醒EDM长期不回复客户	Phase 3 — P7-B EDM破冰
WhatsApp开发消息	Phase 3 — P8
报价策略	Phase 3 — P9
客户体量分层话术	Phase 3 — P12
完整发送前检查	统一自检清单

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Phase 1: 线索发现 (Discovery)

Google 搜索客户开发方法论

本Skill提供从 Google 搜索语法到外贸客户开发的全套知识体系。 负责「发现→筛选」阶段，定位潜在客户后进入背调与触达流程。

v1.3 更新：新增 Part 2B「搜索语法实战 — 背调与联系人开发组合拳」、Part 5.4 非英语市场关键词生成矩阵、Part 7.0 搜索前关键词准备强制步骤、Part 9.6 强制分流门禁（小公司vs大企业分层策略）。

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Phase 1 导航

Part 1: Google 基础搜索运算符（10个核心）
Part 2: Google 高级搜索运算符（12个进阶）
Part 2B: 搜索语法实战 — 背调与联系人开发组合拳（v1.3 新增）
Part 3: 外贸专用搜索语法（公司后缀/邮箱后缀/域名后缀）
Part 4: 17种客户开发搜索策略
Part 5: 分行业分国家搜索模板
Part 6: 邮箱 & WhatsApp 挖掘技巧
Part 7: 搜索工作流 SOP
Part 8: 避坑指南 & 效率优化
Part 9: 线索优先级量化评分矩阵

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Part 1: Google 基础搜索运算符（10个核心）

1.1 精准匹配 ""

• 语法: "关键词短语"
• 功能: 强制精确匹配完整短语，不被拆分重组
• 示例: "interactive flat panel distributor Germany" → 精确找到德国 IFP 经销商
• 应用: 公司全名搜索、产品+采购词锁定

1.2 排除法 -

• 语法: 关键词 -排除词
• 功能: 排除含特定词的页面（B2B平台噪音）
• 注意: 减号前必须有空格，减号后不能有空格
• 示例: "interactive display" buyer -alibaba -amazon -made-in-china -indiamart
• 组合排除: -B2B -blog -forum -review 按需叠加

1.3 逻辑或 OR / |

• 语法: 词A OR 词B（必须大写）
• 功能: 匹配任意一个条件
• 示例: "interactive flat panel" importer OR distributor OR wholesaler OR dealer
• 采购词组合: buyer OR importer OR distributor OR wholesaler OR reseller OR dealer OR agent

1.4 逻辑与 AND

• 语法: 词A AND 词B
• 功能: 强制同时包含所有词（Google默认行为，但显式用AND可覆盖OR优先级）

1.5 通配符 *

• 语法: "关键词 * 关键词"
• 功能: 匹配任意一个或多个词
• 示例: "top * interactive display" supplier → 匹配 top 10/top rated/top selling interactive display supplier
• 注意: * 只能替代一个词或多个词，不能替代单词的一部分

1.6 分组 ()

• 语法: (条件A OR 条件B) 条件C
• 功能: 控制搜索逻辑优先级
• 示例: (importer OR distributor) "interactive flat panel" site:.de

1.7 数字范围 ..

• 语法: 关键词 $下限..$上限 或 年份..年份
• 功能: 搜索数值范围内的结果（不稳定，酌情使用）
• 示例: "interactive display" $500..$2000 → 找价格区间产品

1.8 定义搜索 define:

• 语法: define:词
• 功能: 快速查定义（日常辅助）

1.9 缓存查看 cache:

• 语法: cache:网址
• 功能: 查看 Google 缓存的页面版本（网站打不开时用）

1.10 日期过滤 before: / after:

• 语法: 关键词 before:YYYY-MM-DD / 关键词 after:YYYY-MM-DD
• 功能: 限定发布时间的网页
• 示例: "school digitalization" tender after:2025-01-01 → 找最新招标

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Part 2: Google 高级搜索运算符（12个进阶）

2.1 站点限定 site:

• 语法: site:域名 关键词
• 注意: site: 和域名之间不能有空格
• 功能: 将搜索限定在特定网站/域名/国家

实战用法矩阵:

用途	语法	示例
限定国家	site:.国家后缀	site:.de "interactive display" (德国)
限定网站	site:目标站	site:linkedin.com "IFP buyer"
限定行业	site:.edu / site:.gov	site:.edu "smart board procurement" (学校采购)
子域名	site:*.域名	site:*.gov.uk (英国政府网站)
排除网站	-site:域名	-site:alibaba.com -site:amazon.com

各国域名后缀速查:

⚠️ 工具兼容性说明: site: 语法在部分搜索工具（如 WebSearch API）中可能不完全支持。如果 site:.pl 过滤失效，改用 "关键词 Poland" 或 直接搜索波兰语关键词 作为替代方案。在 Skill 执行时，先用 site: 尝试，如结果混杂非目标域名，立即切换到「国家名 + 关键词」模式。

国家	后缀	国家	后缀	国家	后缀
德国	.de	法国	.fr	英国	.co.uk / .uk
意大利	.it	西班牙	.es	荷兰	.nl
波兰	.pl	捷克	.cz	匈牙利	.hu
罗马尼亚	.ro	希腊	.gr	瑞典	.se
挪威	.no	丹麦	.dk	芬兰	.fi
比利时	.be	奥地利	.at	瑞士	.ch
俄罗斯	.ru	土耳其	.tr	日本	.jp
韩国	.kr	印度	.in	印尼	.id
菲律宾	.ph	马来西亚	.my	泰国	.th
越南	.vn	新加坡	.sg	阿联酋	.ae
沙特	.sa	卡塔尔	.qa	南非	.za
埃及	.eg	肯尼亚	.ke	尼日利亚	.ng
巴西	.br	墨西哥	.mx	阿根廷	.ar
智利	.cl	秘鲁	.pe	哥伦比亚	.co
澳大利亚	.au	新西兰	.nz	加拿大	.ca
美国	.us	巴基斯坦	.pk	孟加拉	.bd

2.2 文件类型 filetype: / ext:

• 语法: filetype:pdf 关键词
• 功能: 搜索特定格式文件（PDF目录册、Excel参展商名单、Word招标文件）
• 常用格式: pdf, xls, xlsx, doc, docx, ppt, pptx, csv

外贸高价值文件场景:

文件类型	搜索目标	示例语法
PDF	产品目录、招标文件、采购清单	filetype:pdf "product catalog" "interactive display"
XLS/XLSX	参展商名单、价格表	filetype:xls "exhibitor list" ise 2025
PPT/PPTX	公司介绍、产品方案	filetype:ppt "digital classroom" solution
DOC/DOCX	招标文档、采购需求	filetype:doc "tender" "smart board"

2.3 标题搜索 intitle: / allintitle:

• 语法: intitle:"关键词" / allintitle:"词1" "词2"
• 功能: 搜索网页标题中包含关键词的页面（标题含某词≈该页面主题就是它）
• 注意: allintitle: 后跟多个词时不用引号，标题必须同时包含

外贸用法:

intitle:"importer" "interactive display"    → 标题含进口商
intitle:"distributor" "IFP" site:.de        → 德国IFP经销商
intitle:wholesale "led display"             → 批发商
allintitle:contact "smart board"            → 标题同时含contact和smart board

2.4 URL搜索 inurl: / allinurl:

• 语法: inurl:关键词 / allinurl:"词1" "词2"
• 功能: 搜索网址中包含关键词的页面
• 注意: URL中的词往往代表页面类型，比正文搜索更精准

外贸高价值inurl目标:

目标	语法	说明
联系页面	inurl:contact	直达联系方式
关于我们	inurl:about	了解公司背景
产品页	inurl:products	产品目录
采购页	inurl:buy / inurl:shop	买家/零售商
出口商	inurl:export	出口公司
B2B询盘	inurl:inquiry	询盘公司
博客/新闻	inurl:blog / inurl:news	行业动态

2.5 正文搜索 intext: / allintext:

• 语法: intext:关键词
• 功能: 仅搜索页面正文中的关键词（忽略URL和标题）
• 示例: intext:"purchasing manager" "interactive display"

2.6 相似网站 related:

• 语法: related:网址
• 功能: 查找与已知网站相似的同类网站
• 外贸应用:
• related:alibaba.com → 找更多B2B平台
• related:客户网站.com → 找同类客户
• related:竞品网站.com → 找竞品同行

2.7 锚文本搜索 inanchor:（不稳定）

• 语法: inanchor:关键词
• 功能: 搜索链接锚文本中含关键词的页面
• 示例: inanchor:"interactive flat panel"

2.8 邻近搜索 AROUND(X)（不稳定）

• 语法: 词A AROUND(X) 词B
• 功能: 词A和词B在X个单词以内出现
• 示例: "IFP" AROUND(5) "procurement"

2.9 地图搜索 map:

• 语法: map:地名 行业词
• 功能: 强制显示地图搜索（用于Google Maps客户开发）
• 示例: map:Berlin "interactive display"

2.10 位置限定 loc:

• 语法: loc:国家代码 关键词
• 功能: 限定在特定地区搜索
• 示例: loc:de "interactive flat panel"

2.11 信息查询 info:（已弃用，不推荐）

• Google 2017年弃用，不要依赖

2.12 高级搜索界面

• 路径: Google 搜索结果页 → 右上角设置 → 高级搜索
• 功能: 可视化设置语言、地区、更新时间、文件类型等
• 推荐: 对特定国家市场深度开发时首选高级搜索界面

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Part 2B: 搜索语法实战 — 背调与联系人开发组合拳

本节将 Part 1/2 中分散的运算符整合为两大实战场景的组合拳。不再逐条学语法，而是按任务拿配方。

实战场景 A：公司背调（从陌生到全面画像）

A.1 基础画像 4 连搜（拿到公司名后立即执行）

"公司名" "国家"                                    ← ① 确认是否在该国存在
"公司名" "联系人名"                                 ← ② 验证联系人与公司关联
"公司名" "邮箱域名"                                 ← ③ 验证邮箱归属
"公司名" "行业/产品关键词"                          ← ④ 验证业务真实性

A.2 文件深挖矩阵（按目标选文件类型）

目标	搜索语法	预期收获
财务/年报	"公司名" filetype:pdf intitle:annual \| intitle:financial \| intitle:report	营收规模、股东结构
产品目录	"公司名" filetype:pdf intitle:catalog \| intitle:brochure \| intitle:product	真实产品线、规格、定价
资质证书	"公司名" filetype:pdf intitle:registration \| intitle:certificate \| intitle:license	经营资质、认证范围
组织架构	"公司名" filetype:ppt \| filetype:pptx	管理层名单、部门结构
贸易记录	"公司名" filetype:xls \| filetype:csv intitle:import \| intitle:export	进出口实绩

为什么 PPT 文件对扒组织架构特别有效？ 公司内部汇报、投资人路演、展会演讲的 PPT 常列管理层名单——官网静态页面上反而找不到。

A.3 负面信号三连搜（背调必做，零成本风控）

"公司名" fraud | scam | complaint | "bad experience"
"公司名" lawsuit | litigation | bankruptcy
"公司名" "sanctions list" | "blacklist" | "warning"

三条搜索的价值：找不到 = 好消息；命中 = 省一笔坏账。

A.4 政府/协会/平台交叉验证

来源	搜索语法	价值
政府备案	site:gov.* "公司名"	进出口备案、招标公告、海关
行业协会	site:org.* "公司名"	会员名录、行业地位
当地情报	"公司名" site:.国家后缀	当地媒体/论坛/合作伙伴信息
B2B 交叉	"公司名" site:alibaba.com \| site:tradekey.com \| site:ec21.com	多平台一致性检验

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实战场景 B：联系人挖掘（从公司到决策人）

B.1 LinkedIn 多层精确锁定

目标	搜索语法	信噪比
锁死个人主页	site:linkedin.com/in/ "公司名"	🔥 最高
按采购角色过滤	site:linkedin.com/in/ "公司名" procurement \| purchasing \| buyer	✅ 高
按决策层级挖掘	site:linkedin.com/in/ "公司名" CEO \| "Managing Director" \| Founder	✅ 高

为何必须加 /in/：不加则返回公司主页、招聘帖、营销内容 → 信噪比崩塌。

B.2 邮箱格式破解与职位交叉

"@公司域名" site:公司官网                               ← Step 1：官网找邮箱痕迹
"@公司域名" filetype:pdf                                ← Step 2：PDF 中常含员工邮箱
"@公司域名" "procurement manager"                       ← Step 3：职位 + 域名 = 当前在岗者
"@公司域名" "purchasing director"
"@公司域名" import | export | international              ← Step 4：外贸相关人员

核心逻辑：名字会变（离职/升迁），但 @公司域名 是持久锚点。

B.3 多平台一站式决策人画像

site:crunchbase.com "公司名"          ← 融资/创始人/投资方
site:zoominfo.com "公司名"            ← 聚合联系人数据
site:rocketreach.co "公司名"          ← 邮箱 + 社交关联
site:twitter.com "公司名" founder | CEO      ← 社媒公开言论
site:facebook.com "公司名" "works at"        ← 员工任职信息

用 site: 限定这些聚合平台 = 免费获取它们的结构化数据预览。

B.4 展会/名录/电话直接定位

"公司名" intitle:"contact" | intitle:"about" | intitle:"team"
site:exhibition.com | site:tradefair.com "公司名" contact
"公司名" phone | "tel:" | "phone:" intext:"+971" | intext:"+49"

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实战快速决策卡：按任务选语法

我要做什么	用这组语法	示例
验证公司是否真实存在	"公司名" "国家"	"TechNova" Germany
找官方文件/年报	"公司名" filetype:pdf	"TechNova" filetype:pdf
只在官网找信息	site:公司域名 关键词	site:technova.com about
排除招聘/博客噪音	-job -career -blog -news	"公司名" -job -career
标题必须含采购信号	intitle:"buyer" \| intitle:"procurement"	intitle:"distributor" "IFP"
找同类型公司	related:已知公司域名	related:competitor.com
多条件任一满足	条件A \| 条件B \| 条件C	importer \| distributor \| wholesaler
数值范围筛选	关键词 数值..数值	"revenue" "$10..$100 million"
猜邮箱格式	"*@公司域名"	"*@technova.com"
看被删的旧内容	cache:网址	cache:company.com/team

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Part 3: 外贸专用搜索语法

3.1 各国公司后缀速查表

搜索公式: 产品词 + 公司后缀 + [采购词] + [email]

后缀	国家	搜索示例
GmbH	德国	"interactive display" GmbH
AG	德国/瑞士	"smart board" AG
S.R.L. / S.P.A.	意大利	"digital signage" S.R.L.
S.A.	南欧/南美	"IFP" S.A.
S.A.R.L.	法国/西班牙	"interactive flat panel" S.A.R.L.
B.V. / N.V.	荷兰/比利时	"touch screen" B.V.
ApS	丹麦	"display" ApS
Lda	葡萄牙	"quadro interativo" Lda
Ltda	巴西/智利	"lousa digital" Ltda
Sp. z o.o.	波兰	"monitor interaktywny" Sp. z o.o.
S.R.O.	捷克	"interaktivní displej" S.R.O.
Kft.	匈牙利	"interaktív kijelző" Kft.
TIC / Ltd. Şti.	土耳其	"etkileşimli ekran" Ltd. Şti.
LLC / Inc. / Corp.	美国	"IFP" LLC OR Inc OR Corp
Ltd.	英国/英联邦	"interactive display" Ltd.
PLC	英国/爱尔兰	"smart board" PLC
Pty Ltd.	澳大利亚/南非	"interactive whiteboard" Pty Ltd.
SDN BHD	马来西亚	"smart board" SDN BHD
Pte Ltd.	新加坡	"interactive display" Pte Ltd.

3.2 各国公共邮箱后缀速查表

搜索公式: 产品词 + 采购词 + @邮箱后缀

国家	常见邮箱后缀
通用	@gmail.com, @hotmail.com, @yahoo.com, @outlook.com, @aol.com
德国	@t-online.de, @web.de, @gmx.de, @freenet.de
法国	@wanadoo.fr, @free.fr, @laposte.net, @orange.fr
英国	@btinternet.com, @yahoo.co.uk, @blueyonder.co.uk
意大利	@libero.it, @tiscali.it, @tin.it, @alice.it
西班牙	@telefonica.net, @terra.es
日本	@yahoo.co.jp, @nifty.com, @docomo.ne.jp
俄罗斯	@mail.ru, @yandex.ru, @rambler.ru, @bk.ru
印度	@rediffmail.com, @vsnl.com, @sancharnet.in
澳大利亚	@bigpond.com, @optusnet.com.au
新西兰	@xtra.co.nz, @clear.net.nz
巴西	@bol.com.br, @uol.com.br, @ig.com.br
美国	@comcast.net, @netzero.net, @verizon.net
波兰	@wp.pl, @o2.pl, @onet.pl, @interia.pl
土耳其	@ttnet.net.tr, @superonline.com, @mynet.com
阿联酋	@eim.ae, @emirates.net.ae

3.3 采购角色关键词库

搜索公式: 产品词 + [采购词] + [国家后缀/公司后缀] + [email]

采购词按谱系排列:

B2B核心: importer, distributor, wholesaler, dealer, reseller, agent, representative
采购信号: buyer, purchasing, procurement, sourcing, buying, wanted, looking for
终端客户: school, university, college, hospital, government, ministry, corporate
项目信号: tender, RFP, RFQ, bid, proposal, project, contract

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Part 4: 17种客户开发搜索策略

策略1: 组合搜索法（最核心）

基本公式: 产品词 + 采购词 + 后缀 + [email]

"interactive flat panel" distributor site:.de
"smart board" importer Italy email
"digital signage" wholesaler LLC OR Inc email
inurl:contact "IFP" buyer -alibaba
intitle:"wholesale" "interactive display" site:.fr

策略2: 国家本土Google精准搜索

步骤: 1. 打开目标国家Google: www.google.de (德国) / www.google.fr (法国) 等 2. 将语言设置为当地语言 3. 将产品和采购词翻译为当地语言搜索 4. 逐步更换采购词重搜

各国Google直达: www.google.de (德) | www.google.fr (法) | www.google.it (意) | www.google.es (西) | www.google.co.uk (英) | www.google.co.jp (日) | www.google.co.kr (韩) | www.google.co.in (印) | www.google.com.br (巴西) | www.google.com.tr (土耳其) | www.google.pl (波兰) | www.google.com.sa (沙特) | www.google.ae (阿联酋)

策略3: B2B平台询盘客户深挖

思路: B2B平台上找到的客户信息 → Google深挖邮箱

已知: B2B上客户名 "ABC Trading"
搜索: "ABC Trading" email
搜索: @abctrading.com
搜索: "ABC Trading" contact OR "contact us"
搜索: "ABC Trading" purchasing manager OR "procurement"

策略4: 竞品客户反向工程

搜索思路: 竞品的公开案例 → 终端客户名单 → 开发切入

"[Competitor_A]" "case study" "interactive display" school
"[Competitor_B]" "reference" "smart board" installation
"[Competitor_C]" "project" "IFP" testimonial
"[Competitor_D]" "customer" education site:.edu
"[Competitor_E]" "success story" site:.edu

通用扩展示例:

"interactive flat panel" "case study" school site:.de
"digital signage" "client" OR "reference" OR "portfolio"
"smart board" "installed at" OR "deployed at"

策略5: 行业巨头经销商挖掘

"[Competitor_A]" distributor OR reseller OR dealer site:.de
"[Competitor_B]" authorized reseller "interactive display"
"[Competitor_C]" partner OR distributor Europe
"[Competitor_D]" partner school
"[Competitor_E]" "interactive display" distributor site:.fr
"[Competitor_F]" "digital signage" reseller

策略6: 协会/商会会员搜索

产品词 + Association / Council / Institute / Society / Guild / Chamber

"interactive display" association
"education technology" council
"smart classroom" institute
"AV equipment" chamber of commerce site:.de
"digital signage" association members

策略7: 行业展会参展商搜索

产品词 + exhibition / trade show / fair / expo

"interactive display" exhibitor list filetype:xls
"ISE" exhibitor list 2025 filetype:pdf
"BETT" exhibitor "interactive flat panel"
"Infocomm" exhibitor directory
"Didacta" ausstellerliste filetype:pdf
"GESS" exhibitor list Dubai

策略8: 政府/学校采购招标搜索

产品词 + tender / procurement / RFP site:.gov OR site:.edu

"interactive display" tender site:.gov
"smart board" procurement school site:.edu
"digital classroom" RFP school district
"interactive flat panel" "invitation to bid"
"education technology" "request for proposal" site:.gov

策略9: 电商平台卖家挖掘

site:ebay.com "interactive display"
site:amazon.com "interactive flat panel" seller
"shop" OR "shopping" "smart board" site:.de
wholesale "interactive display" online store

策略10: LinkedIn直达搜索

site:linkedIn.com "interactive display" buyer
site:linkedIn.com "IFP" "purchasing manager"
site:linkedIn.com "smart board" distributor
site:linkedIn.com "education technology" procurement
site:linkedIn.com "AV" "sourcing manager"

策略11: Facebook/社媒搜索

site:facebook.com "interactive display" buy OR sell
site:facebook.com "smart board" group education
site:facebook.com "IFP" importer OR distributor

策略12: YouTube客户挖掘

site:youtube.com "interactive flat panel" review
site:youtube.com "smart board" installation school
site:youtube.com "IFP" unboxing OR setup
site:youtube.com "digital classroom" solution

策略13: 行业目录/黄页搜索

产品词 + directory / business directory / yellow pages
国家名 + business directory

"education technology" directory site:.de
"AV equipment" "business directory" UK
"interactive display" suppliers directory
Germany "school equipment" directory

策略14: 商业目录平台搜索

推荐平台直接搜索: - site:kompass.com "interactive display" - site:europages.com "smart board" - site:wlw.de "interaktives display" (德国) - site:thomasnet.com "interactive flat panel" (美国)

策略15: 海关数据配合搜索

免费海关数据网站搜索目标产品的进口商，获取公司名后再用Google深挖:

海关找到: XYZ Electronics Ltd., UK
Google深挖: "XYZ Electronics" email
Google深挖: "XYZ Electronics" purchasing manager
Google深挖: @xyzelectronics.com

策略16: 多维度Google工具并行

Google工具	搜索内容	用途
Google Search	文本搜索	主力搜索
Google Images	图片搜索	产品外观→找到供应商
Google Maps	地图搜索	按城市/区域找客户
Google Shopping	购物搜索	找零售商/卖家
Google News	新闻搜索	行业动态/公司新闻

策略17: 建站时间+技术栈分析

思路: 结合Archive.org + Wappalyzer + Similarweb判断客户规模

cache:客户网站.com    → 查看Google缓存
site:客户网站.com       → 查看索引量
related:客户网站.com    → 找同类客户

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Part 5: 分行业分国家搜索模板

5.1 IFP/智能黑板行业模板

欧洲教育市场:

"interactive flat panel" school procurement site:.de
"interactive display" tender education site:.gov.uk
"smart board" "digital classroom" grant site:.edu
"digital whiteboard" university site:.fr
"tableau interactif" école site:.fr                 (法语)
"interaktives display" schule site:.de              (德语)
"pizarra interactiva" colegio site:.es              (西语)
"lavagna interattiva" scuola site:.it               (意语)
"interaktív kijelző" iskola site:.hu                (匈牙利语)

中东/亚洲:

"interactive flat panel" school site:.ae
"smart board" education site:.sa
"interactive display" classroom site:.ph
"digital whiteboard" university site:.pk
"smart board" importer Dubai

采购角色组合:

intitle:"distributor" "interactive display" Germany
inurl:contact "IFP" buyer OR procurement
"purchasing manager" email "education technology"
"sourcing manager" "AV equipment" linkedin

5.2 数字标牌行业

"digital signage" distributor site:.de
"digital signage" integrator OR installer
"digital signage" "corporate" OR "retail" OR "hospitality"
"menu board" OR "information kiosk" supplier

5.3 OPS/配件行业

"OPS module" distributor site:.de
"OPS computer" "interactive display" reseller
"interactive flat panel" accessories wholesaler
OPS supplier OR distributor Germany

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5.4 非英语市场关键词生成矩阵（v1.2 新增，每个新市场必执行）

核心原则：进入任何非英语市场前，必须先枚举目标语言的行业术语矩阵，再用英语+国家名暴力搜索。这是本次华沙实战的核心教训。

关键词矩阵生成流程：

Step A: 确定目标行业 × 目标语言的核心术语
Step B: 枚举 产品词 / 采购信号词 / 公司后缀 / 决策人职位词 / 招标词（5列）
Step C: 用Google Translate翻译 + 本地YellowPages/行业目录交叉验证术语
Step D: 对每一行生成至少2个搜索变体（精确匹配 + 模糊匹配）

关键词矩阵模板（以波兰语为例）：

维度	行业A: AV系统集成	行业B: 数字标牌	行业C: 办公家具
产品词	systemy audiowizualne, nagłośnienie, systemy konferencyjne, instalacje AV	digital signage, wyświetlacze cyfrowe, ekrany LED, systemy informacyjne	meble biurowe, fotele biurowe, biurka, meble gabinetowe
采购信号词	dystrybutor, integrator, instalator, projektant	dostawca, dystrybutor, integrator systemów	producent, dystrybutor, importer, hurtownia
公司后缀	Sp. z o.o., Sp.J., S.A.	Sp. z o.o., Sp.J., S.A.	Sp. z o.o., Sp.J., S.A.
决策人职位	prezes, dyrektor, kierownik techniczny, właściciel	prezes, dyrektor sprzedaży, kierownik projektu	prezes, dyrektor handlowy, właściciel
招标/项目词	przetarg, realizacja, instalacja, projekt AV	realizacja, wdrożenie, case study, portfolio	realizacja, aranżacja biura, wyposażenie
本地目录	yellowpages.pl, panoramafirm.pl, pkt.pl, firma.egospodarka.pl	yellowpages.pl, panoramafirm.pl	yellowpages.pl, panoramafirm.pl, meble.pl

强制规则： - ✅ 每进入一个新国家/语言市场，必须先填此矩阵（5列 × 1-3个行业） - ✅ 矩阵中每个「产品词 × 采购信号词」组合至少执行1次搜索 - ✅ 优先用波兰语关键词搜索，英语关键词作为补充 - ❌ 禁止不经本地化关键词矩阵就直接用英语搜索非英语市场

各国行业目录速查（替代Google搜索的本地信息源）：

国家	本地商业目录	企业注册库	口碑平台
波兰	yellowpages.pl, panoramafirm.pl, pkt.pl	KRS (krs-online.com.pl), CEIDG, aleo.com	gowork.pl, provenexpert.com
德国	gelbeseiten.de, wlw.de	handelsregister.de, northdata.de	provenexpert.com, trustpilot.de
捷克	firmy.cz, zlatestranky.cz	justice.cz (OR)	—
匈牙利	ceginformacio.hu, aranyoldalak.hu	e-cegjegyzek.hu	—
罗马尼亚	listafirme.ro	onrc.ro	—

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Part 6: 邮箱 & WhatsApp 挖掘技巧

6.1 邮箱搜索黄金公式

公式1: 产品词 + 采购词 + "@邮箱后缀"
"interactive display" distributor "@gmail.com"
"smart board" importer "@yahoo.com"

公式2: 产品词 + 公司后缀 + email
"LED display" GmbH email
"interactive flat panel" S.R.L. email

公式3: inurl:域名后缀 + 产品词 + email
inurl:.de "interactive display" email
inurl:.fr "smart board" email

公式4: 已知公司名 + email/contact
"ABC Electronics" email
"ABC Electronics" contact
@abcelectronics.com
"ABC Electronics" "purchasing manager"

公式5: 文件类型挖邮箱
filetype:pdf "LED display" "@gmail.com"
filetype:xls "exhibitor" email

6.2 决策人邮箱挖掘

"公司名" "purchasing manager" OR "procurement manager"
"公司名" "CEO" OR "director" email
"公司名" "sourcing manager" email
site:linkedin.com "公司名" "purchasing"

6.3 WhatsApp号码搜索

WhatsApp国家区号参考:
+1 (美/加) | +44 (英) | +49 (德) | +33 (法) | +39 (意) | +34 (西) | +31 (荷)
+48 (波兰) | +420 (捷克) | +36 (匈牙利) | +40 (罗马尼亚)
+63 (菲律宾) | +62 (印尼) | +91 (印度) | +92 (巴基斯坦) | +880 (孟加拉)
+971 (阿联酋) | +966 (沙特) | +974 (卡塔尔) | +973 (巴林)
+55 (巴西) | +52 (墨西哥) | +54 (阿根廷) | +56 (智利)
+81 (日本) | +82 (韩国) | +86 (中国) | +60 (马来西亚) | +65 (新加坡)
+20 (埃及) | +254 (肯尼亚) | +234 (尼日利亚) | +27 (南非)
+61 (澳大利亚) | +64 (新西兰)

WhatsApp搜索模板:

intitle:"产品关键词" whatsapp+区号
inurl:contact "产品关键词" whatsapp+区号
site:facebook.com "产品关键词" whatsapp+区号
site:linkedin.com "产品关键词" whatsapp+区号

注意: 将 whatsapp 替换为 mail 或 email 即可转为邮箱搜索。

6.4 Google Maps + 刮刀插件法

操作流程: 1. 打开 Google Maps 2. 定位到目标国家/城市 3. 搜索行业关键词（如 interactive display） 4. 使用 Instant Data Scraper 插件自动抓取搜索结果（名称、地址、电话、网站）

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Part 7: 搜索工作流 SOP

7.0 搜索前关键词矩阵准备（v1.2 新增，强制执行）

🚨 非英语市场必执行：在开始任何搜索之前，必须先完成5列关键词矩阵（见5.4）。跳过此步骤 = 搜索结果质量降低40-60%（已验证）。

□ 确认目标市场国家 + 语言
□ 用Google Translate翻译产品词/采购词/招标词为当地语言
□ 访问该国YellowPages/本地目录网站验证术语是否准确
□ 生成5列关键词矩阵（产品词 / 采购词 / 公司后缀 / 职位 / 招标词）
□ 每列至少3个变体，确保覆盖不同表达方式
□ 矩阵保存为搜索参考表，后续每轮搜索对照使用

7.1 搜索前准备

□ 确认目标市场国家列表
□ 确认产品关键词（英文 + 当地语言版）
□ 确认客户类型（进口商 / 经销商 / 终端学校）
□ 准备采购词库（importer, distributor, buyer...）
□ 确认国家域名后缀（.de, .fr, .it...）
□ 确认公司后缀（GmbH, S.R.L., Ltd...）
□ 切换到目标国家Google或使用高级搜索

7.2 5步搜索流程

Step 1 广撒网
  → 产品词 + 采购词组合（3-5个变体搜索）
  → 使用 site:.国家后缀 限定范围
  → 使用 -B2B平台 排除噪音

Step 2 精筛选
  → 找到的网站逐个打开
  → 用 P4快速预筛法判断（网站存活/地址真实/社媒存在）
  → PASS → 进入Step 3 | REJECT → 记录原因

Step 3 深挖掘
  → 公司名 + email/contact 搜邮箱
  → LinkedIn 找决策人
  → filetype:pdf 搜产品目录

Step 4 攻决策人
  → CEO/Purchasing Manager/Procurement Director 邮箱
  → WhatsApp号码（非欧洲市场）
  → 准备好定制开发信素材

Step 5 入管道
  → 每条PASS线索记录到客户追踪表
  → 标记来源、日期、优先级
  → 进入背调验证流程

7.3 线索记录模板

| # | 日期 | 公司名 | 国家 | 网站 | 类型 | 联系人 | 邮箱 | 电话/WhatsApp | 来源 | 状态 |
|---|------|--------|------|------|------|--------|------|---------------|------|------|
| 1 | 6/2  | ...    | ...  | ...  | ...  | ...    | ...  | ...           | ...  | 待背调 |

状态流转: 待背调 → 背调中 → PASS → 开发中 → 已回复 → 报价中 → 成交/放弃

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Part 8: 避坑指南 & 效率优化

8.1 5条核心规则

1. 指令不要过度堆叠: 超过3个限定词，搜索结果量骤降。推荐每次 2个核心指令 + 1个排除指令。
2. 产品词要用「产品+用途」: "interactive flat panel for school" 比单纯 "interactive flat panel" 客户匹配度高40%。
3. 定期换IP/无痕模式: 频繁搜索同一指令可能触发 Google 验证。使用 无痕模式 或代理IP轮换。
4. 搜索结果超过3页就换词: 第4页之后的结果相关度大幅下降，优化搜索词比翻页更高效。
5. 先用英文搜再用本地语: 英语覆盖面最广，找到品类基线后再用本地语深挖。

8.2 效率工具推荐

工具	用途	类型
Google高级搜索界面	可视化设置语言/地区/时间	免费
Instant Data Scraper	从网页/地图批量抓取数据	Chrome插件
Wappalyzer	查看网站技术栈	Chrome插件
Similarweb	查看网站流量估计	免费/付费
Hunter.io	邮箱格式猜测与验证	免费额度
Google Translate	关键词翻译为当地语言	免费
Google Maps	地图区域搜索客户	免费
Archive.org	查看网站历史版本	免费

8.3 常见错误

❌ 错误	✅ 正确
"interactive display"distributor	"interactive display" distributor（引号后必须空格）
site: .de	site:.de（site:后不能空格）
filetype: pdf	filetype:pdf（filetype:后不能空格）
-alibaba (前面无空格)	关键词 -alibaba（-前要有空格）
"interactive display" OR "smart board"	"interactive display" OR "smart board"（OR要大写）
intitle:interactive display	intitle:"interactive display"（多词要加引号）
一次用5个以上运算符	每次2-3个运算符效果最好

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Part 9: 线索优先级量化评分矩阵

背景: "T1/T2/T3" 主观判断不可靠。本矩阵将优先级量化为 0-10 分，解决不同市场、不同客户类型间的可比性问题。

9.1 五维评分模型

每项 0-2 分，满分 10 分：

维度	0分	1分	2分	权重
① 采购角色匹配度	未知 / 非采购方	经销商 / 零售商	进口商 / 集中采购 / 系统集成商	30%
② 市场覆盖度	本地小店	区域级（如省/州）	全国 / 跨国	20%
③ 产品线冲突度	强竞争（同品类自有品牌）	部分重叠（有互补品类）	互补（纯经销商/无自有品牌）	20%
④ 决策人可触达性	无法找到任何联系人	仅有通用邮箱(info@)	LinkedIn可找到决策人 + 专用邮箱	15%
⑤ 最近需求信号	无任何信号	网站有相关产品线	招标/新品发布/招聘采购岗位/参展	15%

评分公式: 总分 = ①×0.3 + ②×0.2 + ③×0.2 + ④×0.15 + ⑤×0.15

9.2 优先级分级

分数	等级	行动	说明
8-10	T1 立即开发	当天触发背调 + 开发信	评分高 → 成交概率大 → 资源优先投入
5-7	T2 排队开发	3天内完成背调，背调PASS后触达	值得跟进但需排期
0-4	T3 低优先级/放弃	记录到追踪表但不主动跟进	竞品自有品牌、无采购需求等

9.3 评分示例（波兰搜索结果）

公司	①采购角色	②覆盖度	③产品冲突	④可触达性	⑤需求信号	总分	等级
myBoard	0(自有品牌)	2(全国)	0(强竞争)	0(无决策人)	1(网站有产品)	0.55	T3
Mentor Polska	2(进口商)	2(全国)	1(部分重叠)	0(仅通用邮箱)	1(网站有产品)	1.35	T2
TDC Polska	2(进口商)	1(区域)	1(部分重叠)	1(有邮箱)	1(网站有产品)	1.30	T2

⚠️ self-check 发现: myBoard 和 Mentor Polska 电话相同 → 可能是同一集团的不同实体。应以 Mentor Polska(进口商实体) 为核心评分对象，myBoard(品牌端)仅作竞品参考。

9.4 评分修正指南

场景	修正规则
同一集团多实体	以采购实体评分，品牌实体仅作竞品参考
评分时信息不足	该维度默认为 0 分（宁低不高，避免过度乐观）
特殊政策机会(如EU补贴)	⑤需求信号可额外+1分（"国家补贴政策"加分）
背调后新发现	背调完成后重新评分，对比差异

9.5 评分矩阵与工作流串联

L2广撒网 → 快速粗评(1分钟/条)
  ↓
L3深挖掘 → 精评(5分钟/条，补齐所有维度数据)
  ↓
8-10分(T1) → 立即触发深度背调流程
5-7分(T2)  → 排队触发，积累到5条后批量背调
0-4分(T3)  → 记录到追踪表，月底复查新信号

9.6 强制分流门禁（v1.2 新增，命中6个问题#6）

🚨 核心原则：客户开发 ≠ 均匀覆盖。必须按公司体量和评分分层配置精力投入，不能把所有线索当成同一级别处理。

小公司 vs 大公司策略矩阵：

维度	小公司（<50人）	中型公司（50-200人）	大企业（>200人/上市）
搜索策略	直接找Owner/CEO	找Sales Director + 技术负责人	找采购/供应链部门 + 技术评估人
触达方式	直接邮件/WhatsApp	邮件+LinkedIn双轨	先LinkedIn建立关系 → 正式邮件
话术重点	性价比+快速响应+定制化	产品质量+认证+本地支持	供应稳定性+合规性+账期+长期合作
背调深度	快速预筛（P4级别）	标准背调	高级背调
跟进频率	3天/次	5天/次	7-10天/次（尊重企业节奏）
首单建议	T/T 100%预付，≤$5,000	T/T 50%+50%	根据背调可信度决定
决策链条	1人（Owner/CEO）	2-3人（Director+技术）	多人委员会（采购+技术+财务）

强制分流规则： - ✅ 任何搜索结果列表，必须先按此矩阵分级，再分配后续精力 - ✅ T1（8-10分+大企业）→ 最高优先级，立即执行全流程 - ✅ T2（5-7分+中小企业）→ 排队处理，不要跳过P4预筛 - ✅ T3（0-4分+微型企业）→ 记录归档，不主动消耗资源 - ❌ 严禁把所有线索均等处理（这是最常见的资源浪费）

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附录: 本地语言关键词速查（IFP/智能黑板）

语言	IFP/智能黑板	学校/教育	采购/招标
德语	interaktives Display / interaktive Tafel	Schule / Bildung	Ausschreibung
法语	écran interactif / tableau interactif	école / éducation	appel d'offres
意大利语	display interattivo / lavagna interattiva	scuola / istruzione	gara d'appalto
西班牙语	pantalla interactiva / pizarra interactiva	escuela / educación	licitación
波兰语	monitor interaktywny / tablica interaktywna	szkoła / edukacja	przetarg
匈牙利语	interaktív kijelző / interaktív tábla	iskola / oktatás	pályázat
捷克语	interaktivní displej / interaktivní tabule	škola / vzdělávání	výběrové řízení
葡萄牙语	display interativo / quadro interativo	escola / educação	licitação
阿拉伯语	شاشة تفاعلية	مدرسة / تعليم	مناقصة
土耳其语	etkileşimli ekran / akıllı tahta	okul / eğitim	ihale
日语	インタラクティブディスプレイ	学校 / 教育	入札
韩语	인터랙티브 디스플레이	학교 / 교육	입찰

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Phase 2: 联系人挖掘 (Contact Mining)

联系人挖掘方法论

核心目标：从公司名/域名出发，系统化挖掘尽可能多的触达方式（邮箱≥10个+社媒+电话），为开发信提供弹药。

定位：可作为独立工具调用，也可嵌入更大型的背调/客户开发工作流中作为联系人采集模块。

v2.0 更新：融合 Codex 规范版输出格式（4级置信度命名体系 confirmed/likely/possible/fallback + Evidence溯源字段 + Quality Checklist + Outreach Recommendation标准块），保留v1.2全部实战增强（规模判断分叉/KRS强制步骤/批量铁律/星级评分/多语言功能邮箱/进阶A-F章节）。

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边界 / Boundaries

• 仅使用公开业务信息、官方渠道、公开档案、商业注册、搜索结果及用户提供数据。
• 不查询、不暴露密码、私人账户、数据泄露凭证、私人住宅详情或非业务个人数据。
• 推理邮箱不得标为已验证。每个联系方式必须标注置信度（见Step 9置信度体系）。
• 不建议向推理邮箱批量群发。验证弱时主动提示退信风险。
• 遵守访问限制。遇登录墙/CAPTCHA/付费墙时，说明限制并切换到公开替代方案。

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输入

必填（至少一项）： - 公司名 - 域名 - 网站URL - 批量公司/域名列表

可选（提升精准度）： - 国家/地区 - 目标角色（老板/CEO/采购/销售/出口/HR） - 已知员工姓名 - 已知同域名邮箱样例 - 开发目的（用于排优先级）

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Step 0：接收输入 & 初始化

初始化输出：创建任务清单，目标触达方式≥10个。

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Step 0.5：公司规模判断（分叉路径）

规模决定策略，先判断再执行，避免对大企业浪费时间在功能邮箱上。

判断方法（WebSearch或官网About页）： - 员工数 / 年营收 / LinkedIn员工标签 / 官网团队页面人数

规模	判断标准	执行路径
微型（<10人）	通常只有1-2个老板决策	重点Step 3.1-3.2找老板名，Step 5优先格式1+2，跳过采购邮箱
中小企业（10-200人）	标准流程	全流程执行
大企业（>200人）	前台/功能邮箱多为过滤器	重点Step 3.1找采购总监/Sales Director，Step 9优先人名邮箱而非功能邮箱

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Step 1：官网信息提取（3页必查）

页面	提取内容	操作
首页	公司简介、品牌名、社媒链接、Footer信息	WebFetch
联系页（/kontakt /contact /contact-us /impressum /contato /contacto）	邮箱、电话、传真、地址、联系人	WebFetch
关于页（/o-nas /about /about-us /team /management）	老板名、团队名、职位	WebFetch

同时检查：法律页面（隐私政策/条款/供应商页面）、可下载PDF（目录/手册/发票/新闻稿）。

输出：已确认邮箱 + 人名列表 + 社媒URL列表 + 实物地址

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Step 2：5路并行搜索（已确认邮箱采集）

同时发出5条搜索，最大化覆盖面。

搜索1: "[公司名]" + email OR "@" OR "kontakt" OR "contact"
搜索2: "[公司名]" + site:linkedin.com + email OR people OR employees
搜索3: "[公司名]" + site:rocketreach.co OR site:6sense.com OR site:snov.io
搜索4: "[公司名]" + NIP OR KRS OR VAT OR registration + email   ← 欧洲公司专用
搜索5: "[联系人名]" + email OR "@" + [公司名]   ← 有人名时才执行

⚠️ 付费墙降级策略：RocketReach/Hunter.io/Snov.io 若被拦截，立即切换： 1. 搜索 "[公司名]" "@[域名]" 在Google上找泄露邮箱 2. WebFetch: web.archive.org/web/*/[域名]/contact* 查历史联系页 3. WebFetch: cache:[官网联系页URL] 查Google缓存 4. 继续Step 3，从人名路径绕过数据库

第三方企业数据库必查（搜索命中时WebFetch提取）：

数据库	URL模式	价值
RocketReach	rocketreach.co/[公司名]-profile_xxx	员工列表+邮箱
6sense	6sense.com/company/[公司名]	技术栈+员工
Hunter.io	hunter.io/search/[域名]	域名下所有邮箱
bizApply	bizapply.ai/companies/[公司名]	招聘+规模+邮箱
firmania.pl	firmania.pl/[城市]/[公司名]-[NIP]	波兰公司详情
aleo.com	aleo.com/int/company/[公司名]	欧洲公司邮箱

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Step 3：人名发现（4条路径）

先有人名，才能推理邮箱。 人名是邮箱推理的核心原材料。

3.1 LinkedIn找人

搜索: site:linkedin.com/in "[公司名]" OR "[域名]"
搜索: site:linkedin.com/company "[公司名]"

• 提取所有人名+职位
• 重点关注：CEO/Owner/Founder/Manager/Sales Director/Purchasing Manager

3.2 企业注册信息找人（按地区选择）

🚨 以下地区，企业注册数据库查询为强制步骤。 如果 Step 1 未从官网提取到任何人名 → 必须执行本节注册数据库查询。跳过此步骤 = 丢失最可靠的法人信息来源。

欧洲注册数据库（🚨 强制执行地区）：

数据库	覆盖国家	查询方式	信息
KRS	🇵🇱 波兰	krs-online.com.pl	法人/股东名+NIP
CEIDG	🇵🇱 波兰个体经营	CEIDG查询	经营者全名+地址
Companies House	🇬🇧 英国	find-and-update.company-information.service.gov.uk	董事名
Handelsregister	🇩🇪 德国	handelsregister.de	董事/总经理
Infogreffe	🇫🇷 法国	infogreffe.fr	公司注册详情+法人
KVK	🇳🇱 荷兰	kvk.nl	公司注册+董事
InfoCamere	🇮🇹 意大利	registroimprese.it	公司注册详情
Registrul Comertului	🇷🇴 罗马尼亚	onrc.ro	公司注册+法人
Cégbíróság	🇭🇺 匈牙利	e-cegjegyzek.hu	公司注册+法人
Justice.cz / ARES	🇨🇿 捷克	justice.cz / ares.gov.cz	公司注册+法人

其他地区未列出时，搜索 [country] company registry [company name]。

亚洲注册数据库：

数据库	覆盖国家	查询方式
MCA / Zauba Corp	🇮🇳 印度	mca.gov.in / zaubacorp.com
SSM	🇲🇾 马来西亚	ssme-information.com.my
DBD	🇹🇭 泰国	datawarehouse.dbd.go.th
ACRA/BizFile	🇸🇬 新加坡	bizfile.gov.sg
masothue.com	🇻🇳 越南	masothue.com
企查查/天眼查	🇨🇳 中国	qichacha.com / tianyancha.com

中东：DED（迪拜）/ ADGM（阿布扎比）/ CR（沙特） 非洲：CIPC（南非）/ CAC（尼日利亚）/ eCitizen（肯尼亚） 拉美：CNPJ（巴西）/ RPC（墨西哥）/ Sunat（秘鲁）

关键技巧：同一地址的不同公司可能是同一老板。

3.3 口碑/评价平台找人

搜索: "[公司名]" opinie OR review OR "o firmie" OR "about"

地区	推荐平台
欧洲	provenexpert.com / trustpilot.com / gowork.pl（波兰）
中东	Google Maps评价
东南亚	Google Maps + Facebook评价
印度	mouthshut.com / indiamart.com / justdial.com
拉美	reclameaqui.com.br（巴西）/ Google Maps

3.4 招聘/社媒找人

搜索: "[公司名]" praca OR career OR job OR hiring OR kariera OR empleo OR 求人
搜索: "[公司名]" site:facebook.com OR site:instagram.com OR site:tiktok.com

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Step 4：MX记录验证

Resolve-DnsName -Name [域名] -Type MX   # Windows PowerShell

备用：nslookup -type=mx [域名] / dig [域名] MX / mxtoolbox.com/SuperTool.aspx?action=mx:[域名]

MX记录结果	邮箱格式推断
自建服务器（mail.域名）	firstname.lastname@ / firstname@
Google Workspace (aspmx.l.google.com)	firstname.lastname@（统一格式）
Microsoft 365 (*.mail.protection.outlook.com)	firstname.lastname@（统一格式）
无MX记录	可能用@gmail/@yahoo等第三方

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Step 5：邮箱推理（人名+格式→邮箱）

5.0 格式锚点优先（反向推断）

如果Step 1/2已找到任何已确认邮箱，先用它反推格式，这是最可靠的推断依据。

已确认邮箱：john@example.com → 格式 = firstname@
         john.smith@example.com → 格式 = firstname.lastname@
结论：所有人按此相同格式批量生成，星级+1。

5.1 邮箱格式优先级表

优先级	格式	示例	适用地区
1	firstname.lastname@域名	john.smith@example.com	欧洲/北美最常见
2	firstname@域名	john@example.com	中小企业/短名
3	f.lastname@域名	j.smith@example.com	英国/荷兰
4	firstnamelastname@域名	johnsmith@example.com	较少见
5	firstname_lastname@域名	john_smith@example.com	德国/北欧

5.2 地区特殊规则

地区	规则
波兰/东欧	女性姓氏变体（-ski → -ska）
西班牙/拉美	双姓用连字符或下划线
中东/印度	可能含数字或首字母缩写
中国	英文名+姓（kevin.wang@）
日本	姓.名或首字母缩写（t.yamada@）

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Step 6：功能邮箱推理（多语言）

根据官网/社媒识别出的业务部门，推理3-5个最可能的功能邮箱（英文优先，当地语言备用）：

功能	英文	波兰/东欧	西语	法语	德语
通用	info@ / contact@	biuro@ / kontakt@	contacto@	contact@	info@
销售	sales@	sprzedaz@	ventas@	vente@	vertrieb@
租赁	rental@ / hire@	wynajem@	alquiler@	location@	vermietung@
技术支持	support@ / tech@	serwis@	soporte@	support@	support@
市场营销	marketing@	reklama@	marketing@	marketing@	marketing@
采购	purchasing@ / procurement@	zakupy@	compras@	achats@	einkauf@
HR	hr@ / jobs@	praca@	empleo@ / rrhh@	recrutement@	personal@
财务	finance@ / accounting@	ksiegowosc@	finanzas@	comptabilite@	buchhaltung@

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Step 7：社交媒体私信渠道

优先级	平台	操作	适用场景
1	LinkedIn个人页	搜索公司名→People→InMail	B2B最推荐
2	Facebook企业页	搜索公司名→发消息	欧洲/拉美/中东中小企业
3	Instagram	搜索公司名→DM	视觉类/消费品
4	WhatsApp	直接致电+消息	非洲/南亚/中东/拉美首选
5	TikTok企业号	搜索→DM	东南亚/年轻品牌
6	YouTube	视频描述栏/评论区	工厂类/技术类
7	官网联系表单	在线提交	所有公司兜底

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Step 8：邮箱验证（强制检查点）

🚨 强制门禁（输出前必须执行）

对所有推理邮箱执行以下检查：

1. Google搜索验证：搜索 "[推理邮箱]" 看是否出现在任何网页上
2. 统计验证通过率。若推理邮箱通过率 < 30%，必须在输出中警告： ⚠️ 当前推理邮箱验证通过率仅 XX%（X/N），强烈建议不要群发！ 建议先用已验证邮箱发送，观察退信率后再扩大发送范围。
3. 决策人邮箱优先用Hunter.io验证（25次/月免费额度）
4. 🚨 批量模式（≥10家）：每家公司Top 1-2个决策人邮箱必须执行Google搜索验证。通用功能邮箱（biuro@/info@等）可批量验证1次。严禁跳过全部验证。

验证工具

工具	网址	免费额度
Hunter.io Email Verifier	hunter.io/email-verifier	25次/月
ZeroBounce	zerobounce.net	100次/月
NeverBounce	neverbounce.com	1000次/月（试用）
Snov.io Email Verifier	snov.io/email-verifier	50次/月

手动验证技巧

1. Gmail自动补全：撰写邮件→输入推理邮箱→观察Google通讯录是否补全头像/名字
2. Google搜索验证：搜索 "firstname.lastname@domain.com" 看是否出现在任何网页
3. SMTP探针：telnet mail.域名 25 → VRFY [邮箱]（部分服务器支持）

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Step 9：输出格式（v2.0 统一规范）

摘要头（必填）

Target: [公司/域名]
Country/region: [国家]
Best route: [最佳已确认或likely联系方式]
Verification: [confirmed数量] confirmed, [likely数量] likely, [possible数量] possible
Main caution: [退信风险/弱来源/无MX/付费数据不可用等]

置信度标签体系（v2.0 四级命名）

标签	含义	对应旧版星级	发送建议
confirmed	官方/公开来源发布或可靠工具验证	⭐⭐⭐⭐⭐	正常外发，可主发
likely	强格式锚点+有效MX+实名推理	⭐⭐⭐⭐☆	谨慎使用，可主发/抄送
possible	合理推理但来源弱/未验证	⭐⭐⭐☆☆	仅在stronger选项失败后尝试
fallback	通用功能邮箱或联系表单	⭐⭐☆☆☆	用作备选或抄送

置信度降级触发条件

下列任一情形出现时，自动将置信度降一级：

触发情形	说明
人名来自评价/口碑网站（非官方确认）	人名归属不确定
MX指向Google/Microsoft，但按自建服务器格式推理	格式不匹配
同时存在2种以上互相矛盾的格式线索	格式不确定
推理邮箱未通过任何验证工具或Google搜索验证	无验证支撑
人名来自间接来源（同址关联公司/评论区@tag）	归属不确定

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表1：✅ 已确认联系方式（Confirmed Contacts）

联系方式	类型	来源	Evidence（URL）	置信度
info@example.com	Email	官网联系页	[URL]	confirmed
+48 ...	Phone	官网Footer	[URL]	confirmed

表2：👤 决策人（Decision Makers）

姓名	职位	来源	Evidence（URL）	推理邮箱候选	置信度
Anna Nowak	Owner	注册库+LinkedIn	[URL]	anna.nowak@example.com	likely

表3：🏢 功能邮箱

邮箱	功能	推理依据	置信度	备注
sales@example.com	Sales	通用英文格式	possible	备选
kontakt@example.pl	General	波兰本地化格式	possible	波兰专用

表4：📱 社媒及替代渠道（Social & Alternate Routes）

渠道	URL或Handle	最佳用途	置信度
LinkedIn公司页	[URL]	跟进/员工搜索	confirmed
联系表单	[URL]	兜底提交	confirmed

Outreach Recommendation（必填）

Primary: [联系方式] ([置信度], [角色])
CC/fallback: [联系方式] ([置信度])
Follow-up: [渠道] after [X] business days
Caution: [推理邮箱验证状态；发送前注意事项]

示例：

Primary: anna.nowak@example.com (likely, decision maker)
CC/fallback: info@example.com (confirmed)
Follow-up: LinkedIn company page after 3 business days
Caution: Inferred email not found in public search; send individually before campaign.

Quality Checklist（输出前核对）

• [ ] 每个联系方式都有来源或推理依据
• [ ] confirmed与推理联系方式明确分开标注
• [ ] 最佳外发路径一目了然
• [ ] 不含私人数据、密码或仅来自泄露数据库的数据
• [ ] 批量结果未夸大验证程度
• [ ] 注册库或档案信息过期时标注日期
• [ ] 推理邮箱验证通过率≥30%，否则已标注警告

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进阶技巧

A. WHOIS域名信息

WebFetch: who.is/whois/[域名]

• 注册人邮箱（个人注册且未隐私保护时）
• 创建日期 = 公司线上资历
• Name Server = IT基础设施线索

B. 同址关联公司

搜索公司地址 + "NIP"/"KRS"，查看同址注册的其他实体。同一地址多家公司可能是同一老板的不同品牌/实体。

C. 中国关联公司

搜索: "[品牌名].cn" OR "[品牌名].com.cn"
搜索: "[海外公司品牌] 中国 代理 OR 总公司"

中国公司信息：chinapp.com / 59137.com / 天眼查

D. Google Cache/Archive

搜索: cache:[官网URL]
WebFetch: web.archive.org/web/*/域名/*

E. OSINT历史邮箱查询

合规提醒：以下仅用于查询公开可访问的历史注册记录，不得用于获取密码或私人数据。

工具	网址	用途
Phonebook.cz	phonebook.cz	搜索域名下历史注册邮箱
IntelX.io	intelx.io	跨源搜索历史公开邮箱
DeHashed	dehashed.com	搜索域名关联所有公开记录邮箱

F. 批量处理模式（≥5家公司时自动启用）

批量4条铁律：

#	规则	操作
1	决策人挖掘不降级	每家公司通过Step 3.2注册库（欧洲）/LinkedIn（其他）至少找1个决策人姓名
2	邮箱验证有底线	每家公司Top 1-2个决策人邮箱必须通过Google搜索验证
3	功能邮箱可批量推理	biuro@/info@等通用格式可批量生成，无需逐家验证
4	大客户不缩水	员工>200人或上市公司必须走全流程，不受批量模式影响

批量优先级分级：

第1轮（全量）: Step 0.5规模判断 → 识别大客户（走全流程）
第2轮（全量）: Step 1官网3页提取 → 已确认邮箱+人名
第3轮（全量）: Step 3.2注册数据库 → 补齐法人/董事名（欧洲强制）
第4轮（Top 5）: Step 4 MX记录 + Step 5 邮箱推理
第5轮（Top 5）: Step 7 社媒私信渠道
第6轮（Top 5）: Step 8 邮箱验证

输出要求： - T1客户（优先级最高3-5家）：完整4张表+Outreach Recommendation - T2客户（其余）：表1（已确认）+ 表2（Top 2决策人推理邮箱）

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Phase 2 流程图

输入公司名/域名
    │
    ├─ Step 0.5: 规模判断 → 微型/SME/大企业分叉路径
    │
    ├─ Step 1: 官网3页提取 → 已确认邮箱+人名+社媒
    │
    ├─ Step 2: 5路并行搜索 → 更多邮箱+人名
    │       └─ 付费墙 → 降级到cache/archive/人名路径
    │
    ├─ Step 3: 人名发现（LinkedIn/注册库[强制]/评价/招聘）→ 完整人名列表
    │
    ├─ Step 4: MX记录验证 → 邮箱服务器类型+推理格式
    │
    ├─ Step 5: 格式锚点优先 → 邮箱推理（人名×格式）→ 推理邮箱列表
    │
    ├─ Step 6: 功能邮箱推理（多语言）→ 功能邮箱列表
    │
    ├─ Step 7: 社媒私信渠道 → 替代触达方式
    │
    ├─ Step 8: 验证门禁（通过率≥30%方可输出）
    │
    └─ Step 9: 摘要头 + 4张表 + Outreach Recommendation + Quality Checklist

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实战案例（匿名化示例）

输入：某东欧LED屏幕公司 example-led.eu | 成果：24个触达方式

关键发现路径： 1. 官网 → 通用邮箱 + 3个电话 2. 本地商业目录 → 税号 + 地址 → 同址关联公司 → 老板名 3. 口碑平台 → 确认老板名 + 关联人 4. LinkedIn → 员工（业务发展） 5. MX查询 → 自建服务器 → 确认邮箱格式 6. 人名×5格式 → 批量推理邮箱 7. Facebook → 企业页私信渠道

最有效发送策略：决策人邮箱主发，通用邮箱抄送，3天无回复→LinkedIn InMail。

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v2.0 Public — 移除内部项目特定引用，保留完整方法论框架。

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Phase 3: 精准触达 (Outreach)

开发信与商务沟通工具包

本Skill为「外贸商业背调 Skill v3.2」的下游配套工具。 核心理念：背调数据 → 定制化沟通 → 提高转化率。 每条提示词直接引用背调7大模块的输出变量，让客户感受到"你是专门为我来的"。

与背调Skill的关系： - 背调Skill输出：7大模块结构化报告 + 综合靠谱度 - 本Skill消费：将背调发现转化为可发送的邮件/消息/报价策略 - 两者串联使用 = 完整的"调研→沟通"闭环

v1.1 更新：新增 P11 跨行业组合方案策略（AV+DS+家具捆绑销售模板+报价示例）；P12 客户体量分层触达策略（小/中/大企业三级矩阵+触达渠道+话术风格+跟进节奏差异化），修复 v1.0 中所有客户统一话术、不分体量的问题。

v1.4 更新：新增 P7-B EDM破冰邮件变体。针对长期接收EDM却不回复的冷温线索，提供三大破冰策略（坦诚/价值重启/反向提问）+ 5条铁律 + P7 vs P7-B对比表。解决用户最常遇到的"EDM群发半年零回复"的痛点。

v1.3 更新：根据用户高频使用习惯，将 10 Core Advantages 和 Competitor Landscape 提升为"每次必读"核心板块（🔴标记），场景板块降级为补充读取（🟡标记）。自检清单同步调整优先级。

v1.2 更新：集成产品知识库作为开发信知识底座。写开发信时自动从知识库提取：产品卖点（多维度卖点矩阵）、竞品差异化（分层对标）、行业关键词、软件功能术语、多语言关键词、客户画像等。

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提示: 撰写开发信时，从产品知识库（如产品手册、竞品分析表、行业关键词库）中提取对应的卖点数据和差异化话术。

使用场景

当用户要求基于某个客户的背调结果撰写开发信、WhatsApp消息、报价策略、跟进邮件等客户开发内容时，执行本Skill。

前置条件：建议先执行背调Skill获得结构化报告。若无背调报告，可直接使用本Skill的P1-P4提示词独立进行客户发现和筛选。

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核心原则（3条铁律）

铁律1：每封邮件至少引用1条背调发现

群发邮件的回复率 < 2%。引用背调发现的定制邮件回复率可提升至 15-30%。 操作：邮件中必须出现客户的公司名、项目名或具体痛点，否则视为群发模板，需重写。

铁律2：开发信 ≤ 150词，WhatsApp ≤ 100词

客户不会读长邮件。信息密度 > 信息量。 操作：先写200词版本，然后删减到150词以内，保留最有杀伤力的3句话。

铁律3：首触不做硬销售，目标是获得回复

首封邮件/消息的唯一目的是让对方回复，不是成交。 操作：CTA必须是低门槛请求（15分钟Demo / 简单问题），绝不能是"请购买"。

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10条提示词体系

全景视图

阶段1 发现    → P1 搜索引擎线索挖掘
              → P2 竞品客户反向挖掘
              → P3 社交媒体线索挖掘

阶段2 筛选    → P4 快速资质预筛

阶段3 背调    → P5 交叉验证三方比对
              → P6 Trade Reference 请求生成

阶段4 触达    → P7 背调驱动开发信（核心）
              → P7-B EDM破冰邮件（EDM长期未响应客户专用）
              → P8 WhatsApp/社媒私聊
              → P11 跨行业组合方案策略 [v1.1]
              → P12 客户体量分层触达策略 [v1.1]

阶段5 报价    → P9 差异化报价策略

阶段6 售后    → P10 满意度调研 + 交叉销售

与背调模块映射

提示词	对应背调模块	触发场景
P1	Step 1 多源采集 + 模块7 市场机会	进入新市场时
P2	模块7 市场机会 + 竞品分析	竞品有公开案例时
P3	Step 1 多源采集 + 补充工具	社媒活跃市场
P4	Step 2 工具箱 + 模块1 基础概况	每条新线索
P5	Step 3 三方比对 + 矛盾升级机制	预筛PASS后
P6	Trade Reference + 模块3 信用评估	中高风险客户
P7	全部7大模块	每封开发信
P8	模块1 基础概况 + 模块5 采购需求	非正式渠道
P9	模块4 贸易数据 + 模块5+7	客户有意向后
P10	模块1+7 市场机会	交付后30天

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P1 — 搜索引擎线索挖掘

目的：批量发现潜在客户线索

适用场景：进入新国家市场、启动主动开发时

Search Google for {country} {product_category} {procurement_keyword} site:.gov OR site:.edu 2024..2026, focusing on:

- Public tender portals (eTender, TED, national procurement sites)
- School district technology plans mentioning interactive displays/smart boards
- Education ministry digitalization budgets announced

For each lead found, extract:
1. Organization name + official website
2. Contact person + email + phone
3. Procurement timeline + estimated budget
4. Product specifications mentioned (screen size, quantity, brand preferences)

Output as structured table for background check pipeline.

变量说明：

变量	填充方式	示例
{country}	目标国家英文	Croatia
{product_category}	产品关键词	interactive flat panel / IFP
{procurement_keyword}	采购关键词	smart board / digital classroom / procurement

输出要求：结构化表格，每行一个线索，包含上述4个字段。找到的线索直接进入P4预筛。

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P2 — 竞品客户反向挖掘

目的：从竞品的成功案例中挖掘warm leads（已购买同类产品的客户）

适用场景：目标市场已有竞品布局时

Find case studies, reference lists, and installation testimonials of {competitor_name} in {target_country} on their website, YouTube, and LinkedIn.

Extract:
- School/company names where {competitor} installed interactive displays
- Installation year + product model
- Contact person if visible
- Any complaints or negative reviews about the installation

These are warm leads — they already bought the product category and may consider switching vendors.

变量说明：

变量	填充方式	示例
{competitor_name}	竞品品牌名	Brand A / Brand B / Brand C
{target_country}	目标国家	Hungary / Philippines / Croatia

输出要求：表格形式，包含客户名、安装年份、产品型号、联系人。重点标记有负面评价的客户——这些是最容易撬走的。

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P3 — 社交媒体线索挖掘

目的：在社交平台发现采购需求信号

适用场景：社媒活跃市场（菲律宾/印尼/印度/中东）

Search LinkedIn, Facebook groups, and education forums in {country} for posts mentioning:

- "interactive display" OR "smart board" OR "interactive flat panel" procurement
- Teachers/principals asking for equipment recommendations
- IT coordinators posting RFPs or vendor evaluation criteria

Focus on posts from the last 12 months. Extract poster name, organization, and their specific need/pain point.

变量说明：

变量	填充方式	示例
{country}	目标国家	Philippines
采购关键词	按当地语言+英语双语	"interactive display" OR "smart board" OR "pantalla interactiva"

输出要求：按时间倒序列表，每条包含发帖人、组织、需求描述、发帖日期。

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P4 — 快速资质预筛

目的：5分钟内判断线索是否值得投入完整背调

适用场景：每条新线索必须先过此关

I found a potential lead: {company_name} from {country}.

Do a quick 5-minute pre-screening:

1. Website check: Is the website live? Professional? Last updated?
   → Use Archive.org Wayback Machine to check site age
2. Google Maps: Does the address match a real, active location? Street View shows what?
3. Similarweb: Estimated monthly traffic? Top traffic sources?
4. Social presence: LinkedIn company page? Facebook? YouTube?
5. Red flags: Any negative news, scam reports, or sanctions mentions?

Rate: PASS / NEEDS REVIEW / REJECT with brief reason.
If PASS, generate full background check task briefing.

判断规则：

结果	条件	下一步
PASS	网站存活+地址真实+社媒存在+无负面	进入背调Skill完整执行
NEEDS REVIEW	部分信息缺失但无红旗	手动补充1-2条搜索后决定
REJECT	地址不存在/网站死链/有负面新闻	记录原因，归入黑名单

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P5 — 交叉验证三方比对

目的：在深度背调中对关键数据进行一致性核查

适用场景：背调Skill的Step 3环节，配合背调Skill使用

⚠️ 此提示词通常由背调Skill自动调用，不建议单独使用。 如需单独使用，确保已收集至少3个独立来源的数据。

For {company_name}, perform cross-validation across 3 independent sources:

Group 1 - Company Identity:
  Source A (website): {data_A}
  Source B (registry): {data_B}
  Source C (social/review): {data_C}
  → Status: CONSISTENT / MINOR GAP / CONTRADICTION

Group 2 - Address:
  Source A: {address_A}
  Source B: {address_B}
  Source C: {address_C}
  → Status: CONSISTENT / MINOR GAP / CONTRADICTION

Group 3 - Business Age:
  Source A: {year_A}
  Source B: {year_B}
  Source C: {year_C}
  → Status: CONSISTENT / MINOR GAP / CONTRADICTION

Group 4 - Contact Person:
  Source A: {person_A}
  Source B: {person_B}
  Source C: {person_C}
  → Status: CONSISTENT / MINOR GAP / CONTRADICTION

Group 5 - Business Scale:
  Source A: {scale_A}
  Source B: {scale_B}
  Source C: {scale_C}
  → Status: CONSISTENT / MINOR GAP / CONTRADICTION

If any group = CONTRADICTION, apply escalation:
- Level 1-2 (typo/abbreviation): Flag but proceed
- Level 3-4 (different city/person): Investigate further before quoting
- Level 5+ (fake identity/phantom company): STOP and escalate to human

5组验证数据说明：

组别	核心字段	典型矛盾信号
Group 1	公司全称	拼写变体(正常) vs 完全不同的公司名(危险)
Group 2	注册地址	邮编差异(正常) vs 不同城市(需核实)
Group 3	成立年份	±1年(正常) vs ±5年以上(需核实)
Group 4	联系人姓名	拼写差异(正常) vs 联系人不属于该公司(高危)
Group 5	经营规模	学生/员工数差异20%(正常) vs 差异100%+(需核实)

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P6 — Trade Reference 请求生成

目的：为中高风险客户生成信用核实请求

适用场景：背调靠谱度 ≤ 3星、或首次合作金额 > $10,000

Based on the background check of {company_name}, generate a trade reference request:

Context:
- Company type: {school/distributor/government}
- Country: {country}
- Estimated deal size: {amount}
- Risk level: {low/medium/high}

Generate TWO versions:
A) Formal email (for corporate/government contacts)
B) WhatsApp message (for informal/Southeast Asian markets)

Include in the request:
1. Brief intro of our company + credentials
2. Specific reference questions (payment history, product quality, cooperation duration)
3. Professional closing

Language: {English/Tagalog/Spanish/local language based on market}

触发条件判断：

条件	是否触发Trade Reference
靠谱度 4-5星 + 金额 < $5,000	不触发
靠谱度 3星	触发
靠谱度 ≤ 2星	强制触发 + 建议要求预付款
首次合作金额 > $10,000	触发
联系人身份与公司不符（如Group 4矛盾）	强制触发

邮件模板核心要素： - 自我介绍：公司名 + 年限 + 核心产品 + 认证 - 核实问题：付款记录（准时/延迟/违约）、产品质量投诉、合作年限 - 结尾：表达感谢，说明这是标准流程

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P7 — 背调驱动开发信（核心提示词）

目的：将背调报告的全部发现转化为高度定制化的B2B开发邮件

适用场景：每封对外发送的开发信都必须使用此提示词

Based on the background check report of {company_name} (Client ID: {ID}), write a personalized B2B outreach email.

BACKGROUNDCHECK FINDINGS TO INCORPORATE:
- Organization type: {type} (e.g., public IB school / distributor / ministry)
- Key decision maker: {name}, title: {title}, found via: {source}
- Pain point identified: {specific_need_from_research}
- Current equipment: {existing_brand_model_if_found}
- Budget context: {procurement_cycle/funding_source}
- Language preference: {language}
- Cultural notes: {communication_style_from_research}

OUR VALUE PROPOSITION (pull from product knowledge base):
- Product: {model} with {key_specs from knowledge base Hardware section}
- Key differentiator: {from knowledge base Core Advantages — pick 1-2 most relevant to this client type}
- Software: {from knowledge base OS / AI Solution — pick feature matching client pain point}
- Price advantage: {X}% lower than {competitor from knowledge base Competitor Landscape}
- Warranty: {terms}
- Certifications: {EDLA/CE/FCC/etc from knowledge base Certifications List}
- Local support: {service_capabilities}

EMAIL STRUCTURE:
1. Subject line (personalized, reference their specific context)
2. Opening (mention their school/project by name — shows we researched)
3. Pain point alignment (connect their need to our solution)
4. Social proof (reference similar deployments in {country} or {region})
5. Soft CTA (request a 15-min demo, not a hard sell)
6. Professional signature

Tone: Professional but warm, {formal_level based on market culture}
Length: Under 150 words
Language: {target_language}

变量填充指南（7大模块 → 邮件字段映射）：

邮件字段	来源于背调模块	填充示例
Subject line	模块5 采购需求 + 模块7 市场机会	"Supporting [School]'s Digital Classroom Upgrade"
Opening	模块1 基础概况	"I noticed your IB MYP authorization — congratulations"
Pain point	模块5 采购需求	"With [Country]'s [Program] expanding, many schools are upgrading"
Social proof	模块7 市场机会	"Several schools in [Network] have adopted similar solutions"
CTA	模块2 经营状态	"Would you be open to a 15-min online demo?"

Subject Line 写法规则：

类型	格式	适用场景
项目引用型	"Supporting [项目名] Upgrade"	政府项目/教育采购
痛点型	"Reducing [School]'s Display Costs by 30%"	价格敏感客户
事件型	"Following up on [招标名] / [展会名]"	招标跟进/展会后
推荐型	"[推荐人] suggested we connect"	有转介绍

CTA写法规则（从低到高门槛）：

门槛	CTA	适用场景
最低	"Would a 2-minute product video be helpful?"	首次冷启动
低	"Would you be open to a 15-min online demo?"	首次邮件
中	"Could we schedule a call to discuss specifications?"	客户已回复
高	"Here's our quotation — valid for 30 days"	客户明确询价

---

P7-B — EDM破冰邮件（EDM长期未响应客户专用）

目的：针对长期接收贵司EDM/Newsletter但从不回复的"冷温线索"，打破EDM免疫，发起首次真实个人对话。

适用场景判断：

决策树：是否用P7-B而非标准P7？

  客户在EDM列表 ≥ 3个月？ → 是 → 继续判断
  客户从未回复过任何邮件？ → 是 → 继续判断
  这是第一次个人化1对1触达（非群发）？ → 是 → 用 P7-B
  以上任一否 → 用标准 P7

核心洞察：

EDM让客户"知道"你，但也让他们"免疫"你。他们的脑内过滤器已经把"你"归类为"群发广告"。破冰的关键不是发更多信息，而是打破这个分类——让这封邮件看起来和之前所有的EDM都不一样。

三大破冰策略

策略A：坦诚破冰 (The Honest Icebreaker)

最佳场景：客户收EDM ≥ 6个月，背调确认行业内有真实需求。 心理逻辑：主动承认你"骚扰"过他们，制造意外感，反而建立真诚印象。

Subject: [Name], this one's actually personal

Hi [Name],

You've been on our email list for a while — and honestly, if you're like 
most people, you probably delete vendor emails on autopilot. I get it.

This time I'm writing you a real note, not a newsletter.

I looked into [company_name]'s work in [country/region], and I noticed 
[one_specific_backcheck_observation]. Curious: [one_question_about_their_business]?

No pitch, no attachment. Just genuinely interested.

[Your Name] from [Your Company]

关键要素： - "you probably delete vendor emails" → 承认现实，破冰 - "a real note, not a newsletter" → 明确分类重置 - 一个问题，不是产品陈述 → 降低防御 - 纯文本、无签名图、无链接 → 绝不像EDM

⚠️ 常见错误： | ❌ 错误 | ✅ 正确 | |--------|--------| | "I noticed you haven't replied to our emails" → 指责语气 | "You've been on our list for a while" → 事实陈述 | | 带[Company] LOGO签名图 | [Your Name] + [company].com 纯文本签名 | | "We have great IFP products" → 又是推销 | "Curious: [他们的业务问题]?" → 好奇心驱动 |

---

策略B：价值重启 (The Value Reset)

最佳场景：客户所在市场发生具体变化（新政策/新基金/新招标），知识库里有相关数据。 心理逻辑：切入点不是"我有什么产品"，而是"你那边发生了什么，我有信息可以帮到你"。

Subject: [Country]'s [specific_program] — a quick thought

Hi [Name],

I saw that [country] is rolling out [program_name] — 
[specific_funding_amount] for [X] schools to upgrade classroom tech.

We've helped [X_schools] in [similar_market] navigate similar programs. 
Specifically, our [product_model] matches the typical 
specs these tenders ask for:

- [Spec 1 from knowledge base]: [why it fits tender requirements]
- [Spec 2 from knowledge base]: [why it fits]

If you're working on bids for this program, happy to share what's worked 
for other distributors in similar situations. 10-minute call, no obligation.

[Your Name] from [Your Company]

关键要素： - 切入点 = 市场的政策事件 + 产品知识库量化数据，不是泛泛的"我们有产品" - 引用的是产品知识库的型号/规格，精准而非泛泛 - 价值 = "告诉你怎么做" → 咨询姿态，非销售姿态

匹配规则：

背调发现	策略B切入点	知识库板块
EU国家有EDLA认证要求	强调EDLA认证的[Product Series]	Hardware + Certifications
教育预算在Q3释放	提Q3交付能力 + 教育案例	Education Scenario
竞品在当地的服务差	提本地合作伙伴 + 5年质保	10 Core Advantages
客户参加某展会	展会同期会面邀约	Industry Trend Keywords

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策略C：反向提问 (The Reverse Question)

最佳场景：客户画像清楚但背调信息不足，没有具体痛点可锚定。这是最低风险的策略。 心理逻辑：把对方放在"专家"位置——人们更愿意分享见解，而不是接收推销。

Subject: Quick question about [product_category] in [country]

Hi [Name],

Quick question from someone trying to understand the [country] market better:

What's the one thing local schools/companies care about most when choosing 
interactive displays? We hear mixed things about [common_pain_point].

Since [company_name] has been in this space, I'd value your honest take.
No pitch — I'm genuinely here to learn.

Thanks,
[Your Name] from [Your Company]

关键要素： - 对方是"专家"，你是"学生" → 权力反转 - "I'm genuinely here to learn" → 零销售信号 - 如果对方回答 → 你就拿到精准痛点，下封邮件可以精准打击 - 如果对方不答 → 也比"已读不回"好，至少没有强化"推销者"印象

知识库联动：{common_pain_point} 可从 Industry Trend Keywords 或 Client-Type Profiles 中提取当地市场常见痛点。

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策略选择指南

条件	推荐策略	理由
背调发现有具体项目/招标/政策	策略B	有具体事件可锚定，价值感最强
背调信息充足但无明确痛点	策略A	坦诚 + 一个精准问题 = 回复率最高
背调信息不足，客户画像模糊	策略C	最低风险，不暴露信息不足的弱点
客户是大企业（>200人）	策略B 或 策略C	避免过于随意的语气（策略A的坦诚在大企业可能不适配）
客户是小公司（<50人）	策略A	坦率风格在小企业决策者中效果最好
非英语市场 + 需要多语言	策略C 或 策略A	策略B信息量大，翻译易失真

P7-B 铁律（5条）

1. 邮件格式绝对不能像EDM：无LOGO图、无产品图、无"最新发布"标签、无HTML模板、纯文本格式
2. 首次邮件无附件、无链接：任何链接都会触发垃圾邮件过滤和"这是广告"的第一判断
3. 个性化程度必须100%：至少包含客户公司名 + 一条市场/项目引用，零模板痕迹
4. CTA必须是一句话就能回复的事："Curious to hear your thoughts?" 而不是 "Let's schedule a call"
5. 如果P7-B也无回复 → 等10-14天 → 发最后一封纯文本2句话："[Name], just checking — are you the right person to talk to about [topic]? If not, could you point me in the right direction? Thanks, [Your Name]" ——这是最后的"我是不是找错人了"破冰，也是放弃前的最后试探

P7 vs P7-B 对比

维度	P7 标准开发信	P7-B EDM破冰
目标客户	全新冷线索	EDM列表上≥3个月无互动
核心任务	建立首次认知 + 传递价值	打破EDM免疫 + 重置身份认知
邮件长度	≤150词	≤10行（约30秒读完）
信息密度	中：产品+案例+CTA	极低：一个问题
格式	可HTML	必须纯文本
产品提及	有，但精简	几乎零（除策略B）
签名	完整签名	名+公司，无图
CTA	低门槛（Demo/视频）	零门槛（回复一句话）
失败后操作	进入跟进序列	10-14天后发最终"找对人了吗"

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P8 — WhatsApp / 社媒私聊

目的：非正式渠道的短消息开发

适用场景：东南亚/中东/非洲等WhatsApp/WeChat/Messenger文化主导的市场

⚠️ 欧洲市场（EU）不适用此提示词，请使用P7邮件版本。

Based on the background check of {company_name}, write a WhatsApp outreach message.

FINDINGS:
- Contact: {name}, role: {role}
- Market: {country}, communication style: {formal/casual}
- Product interest: {inferred_need}

RULES:
- Maximum 100 words
- Start with their name
- One key value proposition only
- End with a simple question (not a demand)
- NO attachments in first message
- Use {local_language_greeting} + English body for {country}
- Include 1 relevant emoji max for casual markets (PH/ID), none for EU

Generate message:

市场适配规则：

市场	渠道	问候语	Emoji	签名风格
菲律宾	WhatsApp/Messenger	"Hi [Name]!"	1个	名+公司
印尼	WhatsApp	"Halo [Name]!"	1个	名+公司
印度	WhatsApp	"Dear [Name],"	0个	名+公司+网址
中东	WhatsApp	"Dear [Name],"	0个	名+公司
欧盟	Email only	"Dear Mr./Ms. [Name],"	0个	完整签名
拉美	WhatsApp	"Hola [Name]!"	1个	名+公司

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P9 — 差异化报价策略

目的：基于背调数据生成报价策略（非报价单本身）

适用场景：客户已表达兴趣或明确询价后

Based on background check of {company_name}:

Pricing context from research:
- Their current/past supplier: {competitor} at estimated {price}
- Their budget range: {from_tender_or_procurement_info}
- Their procurement cycle: {timeline}
- Payment method common in {country}: {terms}

Generate a pricing strategy:
1. Recommended product configuration (model, size, qty based on their specific need)
2. Target price point (under competitor by {X}% but maintain margin)
3. Payment terms to offer (aligned with {country} norms)
4. Incoterms recommendation (FOB/CIF/DDP based on their logistics capability)
5. Value-adds to include at no cost (to offset price sensitivity)
6. Price validity period

Output as a structured quote strategy brief, NOT the actual quote document.

输出格式：

--- PRICING STRATEGY BRIEF ---
Client: {company_name} (ID: {ID})
Date: {date}

1. Recommended Configuration:
   - {Model} {Size}" × {Qty} units for {use_case}
   - Optional: {accessory/module} for {reason}

2. Target Price:
   - Unit price: {price_range} (Competitor equivalent: {price_range})
   - {X}% below branded alternatives, maintain {Y}% margin

3. Payment Terms: {terms} (aligned with {country} norms)
4. Incoterms: {term} ({reason})
5. Value-adds:
   - Free {item_A}
   - Free {item_B}
6. Price Validity: {X} days

NOTES: {any warnings from background check}

Incoterms选择指南：

客户类型	推荐Incoterm	原因
公立学校（EU）	DDP	学校无法处理清关
经销商	FOB / CIF	有清关能力，成本敏感
政府招标	DDP	招标通常要求送货上门
发展中国家学校	CIF	平衡成本和便利性

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P10 — 满意度调研 + 交叉销售

目的：交付后跟进，促进复购和转介绍

适用场景：交付后30天内、或客户所在区域有新项目周期时

Based on client {company_name} background check and deal history:

Previous order: {product, qty, date, price}
Background check highlights: {key_facts}

Generate a follow-up message (email + WhatsApp versions):

1. Check satisfaction with current installation
2. Ask about expansion plans (new classrooms/campuses)
3. Introduce complementary products based on their profile:
   - {product_A} because {reason_from_background}
   - {product_B} because {reason_from_background}
4. Request referral (they may know other schools/orgs in the area)

Keep warm and relationship-focused, not salesy.
Language: {same as their preference}

交叉销售产品匹配规则：

已购产品	推荐产品	推荐理由
65"/75" IFP	OPS模块	未配OPS的IFP需要独立PC
IFP（教室）	数字标牌	走廊/大厅/图书馆展示
IFP（教室）	文档摄像机	教师演示辅助
智能黑板	电子班牌	校园门禁+信息展示
IFP × 10+	集中管理系统	多设备统一管控

转介绍请求话术： - EU："If you know other schools in [city] exploring digital upgrades, we would appreciate a referral." - PH："Hi [Name], kilala mo ba ibang schools na naghahanap ng smart boards? Refer lang sakin, may discount ako para sa kanila."

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P11 — 跨行业组合方案策略（v1.1 新增）

目的：当目标客户在多个相关行业有交集时（如AV集成+数字标牌+办公家具），设计跨行业捆绑价值主张，提高每客户价值

适用场景：同一目标市场（如华沙）的多行业客户开发，或单个客户的业务覆盖多个行业

核心洞察：

如果一家波兰公司正在装修新办公室，它既需要家具、也可能需要会议室AV系统、甚至需要数字标牌做企业形象展示。推「办公室整体解决方案」比单独切入每个行业高效得多。

跨行业组合矩阵：

组合	适用客户类型	捆绑话术核心	实例
AV + 数字标牌	系统集成商、IT解决方案商	"你已经在做会议系统和数字标牌——我们可以做你的显示设备一站式供应商，覆盖会议室IFP和标牌LED"	PROMEDIO、Smart Signage Poland
办公家具 + AV	办公室装修公司、设计事务所	"你做办公空间设计，我们提供会议室和公共区域的AV+标牌设备，让你的方案更有竞争力"	OFFICE FS、CONTRACT
AV + DS + 家具	大型商业地产、企业总部	"新办公室/新商场开业？我们提供从工位到会议室的完整设备方案"	综合项目商、地产开发商

操作流程：

Step 1: 识别客户业务重叠 → 检查客户是否在多个行业有业务（如PROMEDIO=AV+DS）
Step 2: 选择组合话术 → 从上述矩阵选择最匹配的捆绑策略
Step 3: 定制P7开发信 → 在P7模板中同时提及2-3个产品线，而非单一产品
Step 4: 报价策略 → 捆绑报价（如"订IFP送标牌CMS软件许可"），提高客单价

捆绑报价示例：

For your current office expansion project, we can offer a bundled package:
- 5 × 75" Interactive Flat Panels for meeting rooms
- 3 × 55" Digital Signage displays for lobby/corridor
- 1 × Central CMS management license (free with IFP order)

Total bundle: €X (vs €Y if purchased separately — save 15%)

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P12 — 客户体量分层触达策略（v1.1 新增）

目的：根据客户规模区分触达方式、话术侧重点和跟进节奏，避免对大企业用"拍肩膀式"话术，也避免对小公司发"合规审查式"邮件

适用场景：每次发送开发信前必做一次体量判断

三层触达矩阵：

维度	🟢 小公司（<50人/Owner驱动）	🟡 中型公司（50-200人/部门驱动）	🔴 大企业（>200人/流程驱动）
触达对象	CEO/Owner直接联系	Sales Director + 技术负责人	采购经理 + 技术评估人 分轨联系
渠道	邮件为主，WhatsApp可接受（欧洲除外）	邮件 + LinkedIn InMail	LinkedIn InMail先行 → 正式邮件
话术风格	直接、快速、强调性价比	专业、展示认证和案例	正式、强调供应稳定性+合规+长期合作
邮件长度	≤100词	≤150词	≤200词（信息密度>字数限制）
CTA	"Can I send you a 2-min video?"	"Would a 15-min demo work?"	"We'd be happy to provide our compliance documentation and arrange a technical briefing"
跟进节奏	3天无回复 → LinkedIn	5天无回复 → 电话	7-10天无回复 → 换联系对象（采购→技术）
附件策略	1页产品PDF	3-5页公司介绍+选型指南	完整的产品规格书+认证文件+案例集
首单策略	T/T 100%预付，$3,000-5,000起	T/T 50%+50%，$10,000起	按背调结果，可谈L/C

体量判断方法（开发信撰写前30秒必做）：

1. LinkedIn企业页 → 查看员工数标签（11-50 / 51-200 / 201-500等）
2. 官网About/Team页 → 数团队人头
3. KRS/注册数据库 → 欧洲公司可直接查注册资本
4. 如无法判断 → 默认按中型公司策略（安全值）

⚠️ 典型错误对照： | ❌ 错误做法 | ✅ 正确做法 | |-----------|-----------| | 给Screen Network（20,000+屏幕）发"Hi, I have great display products" | 先LinkedIn找Procurement Manager → 邮件附规格书+EDLA认证 → 7天后追电话 | | 给APPLINK（11-50人）发长篇公司介绍+合规文档 | 直接邮件CEO：2句话+产品视频链接，3天无回复追LinkedIn | | 对大公司只发info@通用邮箱 | 必须同时找采购/技术部门决策人的个人邮箱 |

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自检清单

发送任何客户开发内容前，对照以下清单：

• [ ] 邮件中至少引用了1条背调发现（公司名/项目名/痛点）
• [ ] 邮件 ≤ 150词 / WhatsApp ≤ 100词
• [ ] CTA是低门槛请求（Demo/问题/视频），非"请购买"
• [ ] 语言和文化适配目标市场（EU正式/PH轻松）
• [ ] 主题行包含客户特定信息（非通用模板）
• [ ] 签名包含公司名+网址+联系方式
• [ ] 如有背调红旗（联系人身份不符/靠谱度低），已在内部标注
• [ ] [v1.4] 已判断客户状态：全新冷线索 → P7 / EDM≥3个月无回复 → P7-B
• [ ] [v1.4] 若用P7-B：邮件纯文本、无LOGO、无链接、无附件、无HTML
• [ ] [v1.2] 🔴 已读取核心卖点矩阵（每次必读，挑2个最相关卖点）
• [ ] [v1.2] 🔴 已读取竞品对标分析（若有竞品信息，做T1/T2/T3差异化）
• [ ] [v1.2] 🟡 已读取场景对应板块（会议/教育/政府/经销商等）
• [ ] [v1.2] 邮件中至少2个产品关键词来自产品知识库（非自行编造）
• [ ] [v1.2] 竞品对比话术使用了知识库的分层数据
• [ ] [v1.1] 已判断客户体量 → 按P12矩阵选择了对应话术级别
• [ ] [v1.1] 若客户有跨行业业务 → 已评估是否适用P11组合策略

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附录A: 统一自检清单

发送任何客户开发内容前，对照以下清单：

发送前必检

• [ ] 邮件中至少引用了1条调研发现（公司名/项目名/痛点）
• [ ] 邮件 ≤ 150词 / WhatsApp ≤ 100词
• [ ] CTA是低门槛请求（Demo/问题/视频），非「请购买」
• [ ] 语言和文化适配目标市场（EU正式/东南亚轻松）
• [ ] 主题行包含客户特定信息（非通用模板）
• [ ] 签名包含公司名+网址+联系方式
• [ ] 已判断客户状态: 全新线索 → P7 / EDM≥3个月无回复 → P7-B
• [ ] 若用P7-B: 纯文本、无LOGO、无链接、无附件、无HTML
• [ ] 已读取产品核心卖点（每次必读，挑2个最相关）
• [ ] 已读取竞品对标（若有竞品信息，做分层差异化）
• [ ] 已判断客户体量 → 按P12选择对应话术级别
• [ ] 若客户有跨行业业务 → 已评估是否适用P11组合策略

联系人挖掘自检

• [ ] 每个联系方式都有来源或推理依据
• [ ] confirmed与推理邮箱分开标注
• [ ] 最佳外发路径一目了然
• [ ] 不含私人/泄露数据
• [ ] 推理邮箱验证通过率 ≥ 30%，否则已标注警告

Phase 1 搜索自检

• [ ] 非英语市场已生成关键词矩阵
• [ ] 已用当地语言+英语双语搜索
• [ ] 搜索结果已排除B2B平台噪音（-alibaba -amazon等）
• [ ] 每条线索已通过评分矩阵打分

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附录B: 本地语言关键词速查

语言	IFP/智能黑板	学校/教育	采购/招标
德语	interaktives Display	Schule / Bildung	Ausschreibung
法语	écran interactif	école / éducation	appel d'offres
意大利语	display interattivo	scuola / istruzione	gara d'appalto
西班牙语	pantalla interactiva	escuela / educación	licitación
波兰语	monitor interaktywny	szkoła / edukacja	przetarg
匈牙利语	interaktív kijelző	iskola / oktatás	pályázat
捷克语	interaktivní displej	škola / vzdělávání	výběrové řízení
葡萄牙语	display interativo	escola / educação	licitação
土耳其语	etkileşimli ekran	okul / eğitim	ihale
阿拉伯语	شاشة تفاعلية	مدرسة / تعليم	مناقصة

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附录C: 常用工具速查

工具	用途	类型
Google 高级搜索	可视化设置语言/地区/时间	免费
Instant Data Scraper	批量抓取网页/地图数据	Chrome插件
Wappalyzer	查看网站技术栈	Chrome插件
Hunter.io	邮箱格式猜测与验证	免费额度
Google Translate	关键词翻译	免费
Google Maps	区域搜索客户	免费
Archive.org	网站历史版本	免费
Hunter.io Email Verifier	邮箱验证	25次/月
ZeroBounce	邮箱验证	100次/月

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Ultimate Edition v1.0 — 2026-06-24. 三合一终极版，覆盖 Discovery → Contact Mining → Outreach 全流程。

这个Skill内容很专业全面，涵盖了找客户、挖邮箱、写开发信、做报价等外贸开发全流程，模板和操作步骤都很实用。但内容特别多（两千多行），新手可能不知道从哪开始看，而且没有配套的使用示例，实际用起来可能不太好找需要的部分。整体质量不错，就是使用体验还有提升空间。